بررسي و تعيين عوامل موثر بر موفقيت شركت‌هاي صادراتي استان گلستان در كشورهاي آسياي ميانه طي سال‌هاي 1378تا 1383

Identifying Determinant Factors On The Success Of Golestan Province Companies In Central Asia Countries During 1998-2003

بازار كشورهاي آسياي ميانه از بازارهاي جذاب براي محصولات صادراتي ايران و خصوصاً استان گلستان محسوب مي‌شود. استان گلستان به دليل برخورداري از امكانات طبيعي، زيربنايي، همجواري و هم فرهنگي با كشورهاي آسياي ميانه(تركمنستان، قزاقستان، تاجيكستان، قرقيزستان و ازبكستان) و برخورداري از موقعيت مناسب براي صدور و ترانزيت كالا به اين كشورها، مي‌تواند نقش بسيار مهمي در صادرات محصولات و خدمات مربوط به اين استان و ساير استان‌هاي كشور ايفا نمايد. تحقيق حاضر به بررسي و تعيين عوامل موثر بر «موفقيت» شركت‌هاي استان گلستان مي‌پردازد. محيطِ بازار هدف، محيطِ ملّي، محيطِ داخليِ شركت و عناصر آميخته بازاريابي(محصول، قيمت، ترفيع و توزيع) به‌عنوان متغيرهاي مستقل و «موفقيت» شركت‌هاي صادراتي به‌عنوان متغير وابسته تحقيق به‌شمار مي‌روند. جامعه آماري تحقيق شامل كليه شركت‌هاي مستقر در استان گلستان بوده كه به نوعي در زمينه صادرات كالا و خدمات به كشورهاي آسياي ميانه فعاليت داشته‌اند. با استفاده از پرسشنامه محقق ساخته كه روايي و پايايي آن احراز گرديده، داده‌هاي تحقيق از نمونه‌اي به حجم 30 شركت، جمع‌آوري شد. نتايج تحقيق حاكي از آن است كه بين «عامل محيط ملّي» و «موفقيت» شركت‌هاي مورد بحث رابطه معناداري وجود دارد، ليكن وجود رابطه معنادار بين ساير عوامل محيطي و«موفقيت» شركت‌هاي مورد نظر، احراز نشد

Markets of central Asian countries are among interesting markets for Iran exportations, especially for exportations of Golestan province. Because of natural, infrastructural recourses of this province, itʹs neighboring with Central Asian countries (Turkmenistan, Kazakhstan, Tajikistan, Kyrgyzstan, and Uzbekistan), having common culture with them, and having good position to export and transit commodities to these countries, Golestan province can play an important role for exporting its own goods and services and also for exporting commodities of other Iranian provinces. This research tries to study and decide factors which are determinant for succession of Golestan province companies. The environment of target market, national environment, domestic environment of company and mixed marketing factors (product, price, promotion, distribution) are considered as independent variables and "success" of exporting companies is viewed as dependent variable. The statistical universe of this research includes all companies settled in this province that were active in exporting goods to countries of Central Asia and importing commodities from them. Using a researcher-made questionnaire which its validity and reliability have been confirmed, data of this research is gathered from a sample of 30 companies. Results of this research indicated that there is a significant relation between national environmental factor and success of studied companies but a significant relation was not found between other national environmental factors and success of studied companies