بررسي تاثير آميخته بازاريابي(4p) بر افزايش فروش آبگرمكن هاي توليدي شركت قاينار خزر

Investigating the Effect of Marketing Mix (4P) on the Sales Increase of Waterheaters Produced by Ghaynar Khazar Compay in Tabriz

هدف اين مقاله بررسي تاثير آميخته بازار يابي بر افزايش فروش آبگرمكن هاي توليدي قاينار خزر مي باشد. در اين راستا ضمن مروري بر مفاهيم آميخته بازاريابي( ) و آميخته هاي محصول، قيمت، ترفيع و توزيع، يك فرضيه اصلي در باب تاثير آميخته بازاريابي بر افزايش فروش آبگرمكن هاي توليدي قاينار خزر و چهار فرضيه فرعي در باب تاثير هر يك از آميخته ها بر افزايش فروش آبگرمكن هاي توليدي قاينار خزر در شهر تبريز مطرح شده است. جامعه آماري اين پژوهش شامل مشتريان آبگرمكن هاي توليدي قاينار خزر در شهر تبريز مي باشد. نمونه آماري با استفاده از جدول تعيين حجم نمونه در جامعه هاي محدود 160 نفر تعيين گرديده است كه با استفاده از نمونه گيري تصادفي طبقه اي اين نفرات انتخاب شده اند. براي جمع آوري داده ها در اين تحقيق از پرسشنامه استفاده شده است كه روايي آن به صورت صوري و پايايي آن با استفاده از ضريب آلفاي كرونباخ تاييد شده است. به منظور تجزيه و تحليل داده ها در اين تحقيق از آزمون هاي كلموگروف- اسميرنوف، آزمون tو آزمون يك جامعه مستقل استفاده شده است. نتايج نشان مي دهد كه آميخته بازار يابي و هر چهار آميخته تشكيل دهنده آن بر افزايش فروش آبگرمكن هاي توليدي قاينار خزر تاثير دارد. همچنين اولويت تاثير متغيرهاي بر ميزان فروش به ترتيب محصول، ترفيع، توزيع و قيمت مي باشد.

The purpose of this paper is to investigate the effect of marketing mix on the sales increase of waterheaters produced by Ghaynar Khazar Company in Tabriz. In this regard, after reviewing the concepts of marketing mix (4p) and the integration of product, price, promotion and place, we have suggested a principal hypothesis about the effect of marketing mix on the increased sales of waterheaters produced by Ghaynar Khazar Company and four subsidiary hypotheses about the effect of each of the four items on the sales increase of the waterheaters. The statistical hypothesis includes all the customers of Ghaynar Kazar waterheaters. The research sample consists of 160 people who were chosen according to the sample size table and by using stratified random sampling. In order to collect data, we used a questionnaire, the validity and reliability of which were confirmed by face value and Cronbachʹs Alpha Coefficient, respectively. The data were analyzed through the use of Kolmogrof-Smirnof T-test and test. The results indicate that marketing mix and all the four items included in it have an effect on the sales increase of Ghaynar Khazar waterheaters. Furthermore, the order of the 4p variables regarding their effect on the sales rate is product, promotion, place, and price, respectively.