بررسي رابطه بازار محوري و مزيت رقابتي در گروه صنايع تراكتورسازي ايران

Investigating the Relationship between Market-Orientation and Competitive Advantages in Iran Tractor Manufacturing Industrial Group

بازارمحوري و تاثير آن بر مزيت رقابتي از جمله مباحث كليدي و مهم در مديريت بازاريابي است. هر چه سازمان بتواند شناخت بيش‌تري از نيازهاي مشتريان و هم چنين فعاليت‌هاي رقبا و عوامل تاثيرگذار بر شرايط بازار به دست آورد و اين اطلاعات را در كليه سطوح سازمان پراكنده كند، از توانايي بيش‌تري براي بقا در بازار رقابتي برخوردار خواهد بود. شركت هاي بازار محور، داراي مزيت رقابتي در سرعت پاسخ گويي به نياز هاي بازار و مشتريان مي باشند. هم چنين در پاسخ گويي به فرصت ها و تهديدات بازار اثربخش عمل مي كنند. بنابراين بازار محوري، مي تواند تاثير مهمي بر موفقيت سازمان كه آن نيز در گرو كسب مزيت رقابتي است، داشته باشد. مقاله حاضر تحقيقي ميداني است كه هدف از آن بررسي رابطه بازار محوري و مزيت رقابتي در گروه صنايع تراكتورسازي ايران مي باشد. پژوهش حاضر به دنبال ارايه و آزمون مدلي در حوزه در اين رابطه مي باشد. براي تجزيه و تحليل اطلاعات، ابتدا به بررسي قابل قبول بودن مدل نظري از طريق نرم افزار ليزرل پرداخته شد. نتايج پژوهش نشان مي دهد كه مدل براي جامعه آماري قابل استفاده مي باشد. هم چنين ضرايب هر يك از متغيرهاي تاثيرگذار بر آن با استفاده از معادلات ساختاري مشخص شده است. نتايج نشان مي دهد كه از بين سه متغير فرهنگ بازاريابي، هوشمندي بازار و قابليت هاي بازاريابي، هوشمندي بازار بيشترين تاثير را بر بازار محوري دارند و از ميان متغيرهاي تاثيرگذار بر مزيت رقابتي استراتژي تمايز و حركت پيشرو بيشترين ضرايب را به خود اختصاص داده اند كه نشان از اهميت اين متغيرهاست. هم چنين طيق نتايج، رابطه بين بازار محوري و مزيت رقابتي مثبت و معني دار و ضريب آن قابل توجه است. در واقع از نتايج اين پژوهش مي توان استنباط كرد كه بازار محوري يكي از اركان اصلي و مهم وجود مزيت رقابتي در سازمان هاست.

Market orientation and its impact on competitive advantages is one of the important and key issues in marketing management. Market-oriented companies have a competitive advantage in quickly responding to market and customers’ needs. Also they act effectively in response to market opportunities and threats. This paper is a research that aims to investigate the relationship between market-orientation and competitive advantages in Iran Tractor Manufacturing Industrial Group. For this research a quantitative research methodology has been adopted. The primary data were collected from Iran Tractor Manufacturing Industrial Group. The data have been analyzed through using Lisrel software and structural equations methodologies. The results of this study indicate that among 3 variables of marketing culture, intellectual market and marketing capability, the intellectual market has the most effect on market orientation and among the variables effective on competitive advantage, differentiation strategy has the most coefficients, which shows the importance of these variables.