رابطه آميخته تبليغات با ميزان فروش تلويزيون‌هاي خارجي در ايران (مورد مطالعه: محصول LED شركتهاي SONY و SAMSUNG)

چكيده مسيله مصرف انرژي در دهه‌هاي اخير نكته حايز اهميتي در رفتار مصرف كنندگان در انتخاب و خريد محصولات بوده و توليدكنندگان نيز تلاش مي‌كنند با بهبود تكنوژي‌هاي توليد، مشتريان را در استفاده بيشتر از اين وسيله ترغيب و سهم بازار خود را افزايش دهند.آخرين تكنولوژي وارد شده در صنعت تلويزيون نسل LED‌ است. تلويزيون‌هايي كه مهمترين مشخصه آن نسبت به تكنولوژي نسل قبلي يا همان LCD مصرف به مراتب كمتر آن است. در اين پژوهش سعي شده تا رابطه آميخته تبليغات با ميزان فروش در بازار تلويزيونهاي خارجي در ايران در خصوص دو شركت بزرگ بين المللي توليدكننده، "سوني" و" سامسونگ " بررسي شود. طبق مدل كاتلر 5 ابزار تبليغات هستند كه رابطه و اثر هر كدام با آزمون فريدمن سنجيده و رتبه بندي گرديد.نتايج اين پژوهش نشان مي‌دهد تبليغات با ميزان فروش تلويزيون‌هاي LED رابطه دارد. بين عوامل تبليغات به ترتيب پيشبرد فروش، فروش شخصي، روابط عمومي، آگهي تجاري و بازاريابي مستقيم بيشترين تاثير را بر ميزان فروش تلويزيون‌هاي LED دارند. در شركت سامسونگ بين عوامل تبليغات به ترتيب پيشبرد فروش، فروش شخصي، روابط عمومي، آگهي تجاري و بازاريابي مستقيم بيشترين تاثير را بر ميزان فروش داشته و در شركت سوني بين عوامل تبليغات به ترتيب روابط عمومي، فروش شخصي، پيشبرد فروش، آگهي تجاري و بازاريابي مستقيم بيشترين تاثيررا بر ميزان فروش دارند.در مجموع اين پژوهش بيان مي‌دارد كه شركت سامسونگ نسبت به شركت سوني تفاوت محسوسي نسبت به استفاده از تبليغات در آميخته بازاريابي دارد.

Abstract Energy consumption has been an important issue in consumer behavior in selecting and buying products in recent decades. TV manufacture are doing their best to improve their technologies in order to persuade and promote customers in more usage of their products and increase their market share. LED is the latest technology of TV-sets. This TVs have less energy consumption comparing to LCD. This research has studies the Relationship between promotion mix and sales amount of foreign TV-sets in Iran Sony and Samsung LED. Relationship and effect of five promotion and advertising tool were studied according to Katler model and they were rakked according to Fridman test. Results show that advertisement has positive relationship with the sales of LED TVs. Rank of promotion mix elements is as the following priority: promotion, direct sales, public relation, advertisement and direct marketing. In Sumsong company, promotion, direct sales, public relation, advertisement and direct marketing had more impacts on the sales but in Sony, public relation, direct sales, promotion, advertisement and direct marketing had more impacts on the sales. Totally, this research shows that Somsung company has sensible difference with Sony company in the usage of advertisement in its marketing mix