عوامل موثر بر تعامل توليدكننده و خريداران سازماني محصولات پتروشيمي مورد مطالعه: شركت پتروشيمي جم

Important factors affecting on the interaction between supplier and organizational buyers of petrochemical products

چكيده تعامل توليدكنندگان و خريداران سازماني را تنها مي‌توان در زمينه اجتماعي، فرهنگي، و تاريخي آن درك كرد. بنابر اين بر اساس عنوان مقاله، چارچوب‌نظري استخراج گرديد و فرضيه‌هاي تحقيق تدوين گشت. سپس بر اساس مروري بر ادبيات، پرسشنامه ذيربط طراحي و ميان نمونه اي متشكل از پرسنل واحد فروش شركت جم، به عنوان توليد‌كننده يا عرضه‌كننده، و مهمترين خريداران سازماني توزيع و داده‌هاي مفيد جمع آوري گرديد.با استفاده از آزمون‌هاي "تي" يك نمونه اي و فريدمن اقدام به آزمون فرضيه‌هاي تحقيق (شامل چهار گروه از متغيرهاي محيط، جو، بازيگران و فرايند تعامل)و رتبه‌بندي آنها،بر مبناي اهميت، گرديد. نتايج حاصل از پژوهش حاضر بيانگر آن است كه چهار گروه متغيربر تعامل توليدكننده و خريداران سازماني محصولات پتروشيمي تاثيرگذار مي‌باشد. اگر چه اهميت عوامل مذكور يكسان نمي‌باشد (ويژگي‌هاي بازيگران داراي بيشترين تاثير و فرآيند تعامل داراي كمترين تاثير مي‌باشد).

Abstract The interaction between suppliers and organizational buyers should only be considered within a social, cultural and historical context. So based on the article ʹs topic, the theoretical framework is depicted and the research hypothesis were developed. Then, according to the literature review, a questionnaire was developed and distributed among a sample, consisting from the staff of selling department of Jamʹs company, as a supplier of petrochemical products, and the main organizational buyers. Accordingly the useful data were collected. By using One-Sample T and Freedman tests, the research hypothesis regarding four groups of variables which affect on interaction between supplier and organizational buyers (including environment, atmosphere, actors and interaction process), were tested and ranked according to their importance. Findings reveals the four groups of variables affect on the interaction between supplier and organizational buyers. However their importance are not the same (the actors have the most and the interaction process has the least impact).