بررسي تاثير بازارگرايي صادرات و مزيت رقابتي بر عملكرد صادرات (مورد مطالعه: صادركنندگان نمونه ايران در سال 1390)

The Impact of Export Market Orientation and Competitive Advantage on Export Performance (Case Study: The Study of Exemplary Exporters of Iran, Selected in 2012

امروزه، صادرات مهم‌ترين شاخص در توسعه جهاني شركت‌ها، همچنين كشورها محسوب مي‌شود. توجه به بازارگرايي صادارت و مزيت رقابتي براي افزايش عملكرد صادرات اهميت دارد. در مطالعه حاضر تاثير بالقوه بازارگرايي صادركنندگان و مزيت رقابتي بر عملكرد صادرات بررسي شده است. جامعه اين تحقيق صادركنندگان نمونه كشوري در سال 1390 بودند كه هر ساله به مناسبت روز ملي صادرات از طريق وزارت صنعت، معدن و تجارت، و سازمان توسعه تجارت معرفي مي‌شوند. نتايج اين تحقيق نشان مي‌دهد بازارگرايي صادرات بر عملكرد صادرات و مزيت رقابتي تاثير دارد. همچنين، مزيت رقابتي كه در مدل تحقيق متغير ميانجي بازارگرايي صادرات و عملكرد صادرات نيز هست، بر عملكرد صادراتي تاثير مثبت دارد. بر اساس نتايج حاصل از تحليل بارهاي عاملي در بازارگرايي صادرات، شاخص پاسخگويي به هوشمندي صادرات بيشترين وزن (839/0)، براي متغير مزيت رقابتي شاخص تمايز بازار (903/0) و براي متغير عملكرد صادرات، عملكرد راهبردي صادرات (932/0) بيشترين سهم را داشت.

Today, export is considered as the most important indicator in global development of companies and countries, and focusing on export market orientation and competitive advantage is important to increase export performance. In the present paper, the potential impact of market orientation and competitive advantage of exporters on export performance is studied. The population considered for this study includes exemplary exporters of Iran in 2012. The survey results show that export market orientation and competitive advantage have an impact on export performance. . Also the competitive advantage in the research model as a mediator variable between export orientation and export performance has a positive impact on export performance. . Based on the results of the factor analysis of the loads on export market orientation, export intelligence responsiveness index had the greatest weight (0.839); with regard to competitive advantage variable, market differentiation index had the highest share (0.903) and in terms of export performance variable, strategic export performance had the maximum weight (0.932).