عوامل موثر بر به‌كارگيري بازاريابي فعال در دوران ركود اقتصادي و تاثير آن‌ها بر عملكرد شركت ، مورد مطالعه شركت‌هاي فعال شهرك صنعتي عباس‌آباد

Factors Affecting proactive marketing during recession

ركود مي‌تواند به شدت عملكرد شركت‌ها، و حتي بقايشان را تحت‌تاثير قرار دهد. اما همه شركت‌ها به يك ميزان تحت‌تاثير ركود قرار نمي‌گيرند. برخي شركت‌ها به ركود به عنوان فرصتي براي تقويت كسب و كارشان مي‌نگرند، در حاليكه ساير شركت‌ها تعطيل شده و منتظر مي‌مانند تا ركود سپري شود. چرا برخي شركت‌ها به ركود به عنوان يك فرصت مي‌نگرند و يك واكنش بازاريابي تهاجمي را در برابر آن گسترش مي‌دهند؟ اثرات چنين واكنش بازاريابي بر عملكرد شركت چيست؟ مفهوم بازاريابي فعال كه سابقه آن به سال‌هاي اخير و بروز ركود اقتصادي بزرگ در آمريكا و اروپا بازمي‌گردد، عبارت است از تفسير و تعبير شركت از ركود به عنوان يك فرصت (تفسير فرصت) و توسعه و اجراي واكنشي جهت سرمايه‌گذاري در فرصت مشاهده شده‌اي كه به وسيله تغيير (واكنش تهاجمي) ايجاد گرديده است. مطالعه حاضر يك تحقيق پيمايشي مبتني بر روش همبستگي است كه مي‌توان آن را بر حسب هدف در گروه تحقيقات كاربردي به شمار آورد. نتايج بررسي 45 مديرعامل و مدير بازاريابي با استفاده از روش مدل يابي ساختاري، در شركت‌هاي متوسط و بزرگ شهرك صنعتي عباس آباد تهران نشان مي‌دهند كه برخي شركت‌ها حقيقتا بازاريابي فعال را در دوران ركود مي‌پذيرند. شركت‌هايي كه تاكيد استراتژيكي بر بازاريابي، فرهنگ كارآفريني، و منابع كمكي دارند، در فعاليت‌هاي بازاريابي در دوران ركود، فعال هستند، در حاليكه شدت ركود در صنعت اثر مستقيم بر واكنش بازارايابي فعال دارد. علاوه بر اين، شركت‌هايي كه واكنش بازاريابي فعال در دوران ركود دارند، به عملكرد تجاري بسيار بالايي حتي در دوران ركود دست مي‌يابند. نتايج ما بيانگر آن هستند كه همه شركت‌ها با يك رويكرد فعال در دوران ركود واكنش نشان نمي‌دهند.