معرفي و به‌كارگيري مدل برنامه‌ريزي ليتل در تدوين استراتژي براي محصولات منتخب يك شركت مورد مطالعه: شركت توليدي لوازم خانگي آلفا

The Application of Little Life-cycle Matrix in Determining Appropriate Strategies for Selected Products of a Home Appliances firm

رقابتي‌شدن روزافزون بازار محصولات مختلف در سطح ملي و جهاني و تغييرات مداوم فناوري و نيازهاي مشتريان، ضرورت برنامه‌ريزي استراتژيك به‌ويژه توجه به موقعيت محصولات در چرخه عمر محصولات را بيش از پيش نمايان مي‌سازد. در اين پژوهش به منظور استفاده از مفهوم چرخه عمر محصول، مدل ليتل براي تدوين استراتژي براي محصولات منتخب يك شركت توليدي- توزيعي در بازار شهر مشهد به كار گرفته شده است. به اين منظور ابتدا با استفاده از اطلاعات فروش شركت مذكور، جايگاه محصولات منتخب در چرخه عمرشان مشخص شد. سپس براي تعيين موقعيت رقابتي محصولات منتخب از جامعه 931 عضوي خرده فروشان سطح شهر مشهد، با استفاده از روش نمونه‌گيري متناسب 97 خرده فروش به صورت تصادفي انتخاب و اطلاعات فروش آنها استفاده شد. پس از تعيين جايگاه محصولات منتخب در ماتريس ليتل، به‌ترتيب استراتژي‌هاي كلي «بهبود»، «توسعه طبيعي»، «توسعه طبيعي»، «بهبود» و «توسعه طبيعي»، روش‌هاي عمده «تغيير جهت»، «رشد»، «كسب تدريجي موقعيت»، «تجديد» و «راه‌اندازي»، و استراتژي‌هاي عمومي براي پنج محصول شركت انتخاب شد.

Strategic planning, whereby managers establish organization’s long-term direction, set specific performance objectives and develop strategies to achieve them in the light of relevant internal and external circumstances, is now generally recognized and widely accepted. The life-cycle concept has long been recognized as a valuable tool for analyzing the dynamic evolution of products (SBU’s) and industries in the market place. Therefore, in this research, a fairly structural methodology to guide strategic choices based on the life-cycle concept and the business portfolio matrix, suggested by Arthur Little, was used to formulate the strategies for certain products of a regional co-operative company in the city of Mashhad. In using this matrix, selected products of the company were considered as independent SBU’s. Then the stages of individual products life-cycle were deliberately determined employing market share and qualitative categories as suggested by Little. For this purpose, a sample of 97 home appliances retailers was randomly selected from a population of 931 using proportional sampling. Calculated market share along with subjective and qualitative categories were then used to assess the life, stage of individual products and to address their corresponding competitive position. Following the positioning of portfolio of products in the life-cyclev matrix, appropriate strategies for each product were identified using conceptual aids of families of thrusts (Prove Viability, Natural Development,), specific thrust (Turn around, Growth, Gain position gradually, Renew, Startup) and generic strategie as suggested in the model.