مستند سازي شيوه‌هاي نوين ترفيع در كسب و كارهاي كوچك و متوسط صنعت پوشاك

Documentation of New Promotion Approaches in Small and Medium Sized Businesses of the Textile Industry

با توجه به محدوديت‌هاي منابع در بنگاه‌هاي كوچك و متوسط به تدريج به اهميت كاركرد‌هاي بازاريابي در اين قبيل بنگاه‌ها افزوده شده است. از جمله مهمترين فعاليت‌هاي بازاريابي كه مالكان/ مديران بنگاه‌هاي كوچك و متوسط انجام مي‌دهند، تمركز بر شيوه‌هاي ترفيع نوين و كارآفرينانه به مثابه يكي از عناصر آميخته بازاريابي كارآفرينانه است كه نقش بسيار مهمي را در پيشبرد فروش و ارتقا آگاهي نسبت به بنگاه‌هاي كوچك و متوسط ايفا مي‌كند. با اين حال، در مطالعات پيشين كمتر به مستند سازي و بازخواني دانش ضمني فعالان صنعت و شناسايي شيوه‌هاي تجربي ترفيع در كسب و كارهاي كوچك و متوسط پرداخته شده است. در اين مقاله تلاش شده است تا شيوه‌هاي ترفيع بنگاه‌هاي فعال در صنعت پوشاك شناسايي و جهت الگو برداري توسط بنگاه‌هاي نوظهور مستند سازي شوند. رويكرد مورد استفاده در روش تحقيق كيفي و از نوع مطالعه موردي مركب و ابزار گردآوري داده‌ها، مصاحبه‌هاي عميق و نيمه ساختار يافته است. مطالعه اسناد و مدارك نيز به عنوان ابزار تكميلي جهت گردآوري داده‌ها استفاده شده است. جامعه آماري پژوهش هفت شركت از كسب و كارهاي كوچك و متوسط شاخص در صنعت پوشاك كشور است. در پايان يافته‌ها و پيشنهادات حاصل از بررسي مورد به مورد تجارب فعالان اين بخش از صنعت در راستاي توسعه اقدامات بازاريابي آنها ارايه شده است. نوآوري اين تحقيق شناسايي، تبيين و مفهوم پردازي كاركرد‌هاي ترفيع در صنعت پوشاك است.

Abstract The most important marketing activity of the owner/manager of SMEs is to concentrate on entrepreneurial promotion methods of their businesses. New and entrepreneurial promotion plays a leading role in progress and development of SMEs. There has been an emerging concentration on the concept of promotion and the role of its elements in progress of SMEs in marketing research. The purpose of this paper is to identify and document promotion methods in small and medium sized businesses of the textile industry, particularly in Iran. In order to identify the concepts and methods of promotion and to present practical results in this context, a quality research has been conducted by interviewing the owners/managers of SMEs. Keywords: New promotion approaches, Entrepreneurial promotion, SMEs, Textile industry