بررسي تاثير همترازي هاي عمودي و افقي راهبردهاي صادرات بر عملكرد صادراتي در صد شركت برتر ايران

Assessing the Influence of Vertical and Horizontal Alignment of Export Strategies on Export Performance

درباره چگونگي واكنش به دنياي در حال تغيير، رويكرد‌هاي زيادي مطرح شده است. رويكرد‌هاي مذكور در صورتي بامعنا هستند كه متضمن همترازي در سازمان، به عنوان يك اصل زيربنايي و بسيار مهم باشند. پژوهش حاضر، به لحاظ هدف يك پژوهش تبييني محسوب مي‌شود، زيرا در آن يكي از دلايل بهبود عملكرد صادراتي مورد بررسي قرار گرفته است. در پژوهش حاضر، الگويي براي راهبرد صادرات تدوين شده است، از اين رو، يك پژوهش توسعه‌اي محسوب مي‌شود و روش پژوهش نيز از نوع پيمايش است. واحد ‌تحليل در پژوهش حاضر، سازمان است. ابزار جمع‌آوري داده‌ها براي عملكرد صادراتي، داده‌هاي ثانويه خارجي (گزارش‌هاي سازمان مديريت صنعتي در ارتباط با صد شركت برتر) بوده و براي تعيين درجه همترازي راهبردي نيز از نظريه نقاط مرجع راهبردي استفاده شده است. يافته‌هاي پژوهش نشان دادند كه اولاً، بين متغير‌هاي همترازي و عملكرد صادراتي، همبستگي مثبت و قوي وجود دارد، متغير همترازي عمودي، به‌طور مستقيم بر عملكرد صادراتي تاثير مي‌گذارد و متغير‌هاي همترازي افقي و گروه محصولات نيز تاثير تعديل‌كننده دارند. دوم اينكه، ميزان تاثير متغير همترازي عمودي بر عملكرد صادراتي بيشتر است.

Various approaches may be taken to respond the ever-changing environment in our world. These approaches are usable merely when the alignment in organizations is implemented as a significant and fundamental principle. From the objective point of view, this study is a causal research, since it tries to explain one of the main causes of export performance improvement. From the result standpoint, this research is a developmental one as it works out a strategic model for exports. Moreover, strategically speaking, this study is a regarded as a survey. The method of data gathering for export performance is external secondary data namely Industrial Management Organization’s reports on IMI100 while for determining the degree of strategic alignment, the Strategic Reference Points (SRPʹs) theory is applied. The results show that: (1) there is a positive and high correlation between strategic alignment and export performance. Moreover, vertical alignment has a direct influence on export performance while the horizontal alignment and products group exert moderating influences. (2) The influence of vertical alignments in the export performance is higher.