موضع يابي استراتژيك برند بانك صادرات از ديدگاه مشتريان حقوقي- واحدهاي توليدي خراسان جنوبي

The Strategic Positioning of Saderat Bank Brand from the Viewpoint of Legal Customers – Manufacturing Units of Southern Khorasan Province

جايگاه­يابي برند بانك صادرات نسبت به برند بانك­هاي اقتصاد نوين، پارسيان، تجارت، سپه، ملت و ملي در جذب مشتريان حقوقي- واحدهاي توليدي با تكنيك نقشه ادراكي هدف اين مطالعه است. پژوهش حاضر با روش تحقيق آميخته و بر اساس مدل مفهومي واكر انجام شده است. جامعه آماري، مديران ارشد و مديران مالي واحدهاي توليدي مي­باشد كه نظرات آنان با روش سرشماري جمع آوري گرديده است. تكنيك گروه كانون و توزيع پرسشنامه براي جمع آوري داده­ها مورد استفاده قرار گرفته و تحليل يافته­ها، با استفاده از تكنيك فرايند تحليل سلسله مراتبي و آزمون­ اسميرنوف و كلوموگرو ف، آمارناپارامتريك، آزمون كروسكال واليس و يو من ويتني انجام شده است. نتايج، نشان مي­دهد: بانك صادرات و بانك ملت در ارايه تسهيلات براي واحدهاي توليدي و فرايند آن، همچنين ارايه ضمانت­نامه و ال سي و فرايند آن بهترين جايگاه را دارند و در ويژگي­هاي خدمات مذاكره و مشاوره، ارتباط بين مديران بانك و مديران ارشد واحدهاي توليدي بانك صادرات پس از بانك ملت دومين جايگاه را در اذهان مشتريان اين بخش از بازار به دست آورده است.

This study aims to study the position of Saderat Bank Brand, Sepah, Mellat, Melli, Parsian, Eghtesad Novin, and Tejarat banks in attracting legal customers – manufacturing units. The study used a mixed/combined methodology. The positioning process and the perceptual map technique were applied. The population included senior managers and financial executives of manufacturing units in Sothern Khorasan Province, for which the data was gathered through surveying their opinions due to their limited number (fewer than 40). The focus group technique and the questionnaires were used at two times to collect the data. Analyses were done by analytic hierarchy process technique and non-parametrical statistics, clomograph and Kruskal-Wallis, and Mann-Whitney tests. The results indicate that Saderat Bank and Mellat Bank have the best position in terms of processes for the provision of manufacturing units with finance, the ease of processes for providing letter of guarantee and LC, and the provision of letter of guarantee and LC. Besides, Saderat Bank enjoyed the second rank – after Mellat Bank – on the minds of customers in this section of the market with regard to the negotiation and consultation services, and interaction between bankʹs managers and the senior managers of manufacturing units.