بررسي عوامل تاثيرگذار بر خريد ناگهاني لوازم آرايشي

The Study of Effective Factors on Cosmetic Impulse Buying

هدف: هدف پژوهش حاضر، بررسي عوامل تاثيرگذار بر خريد ناگهاني لوازم آرايشي است. روش: نوع تحقيق از نظر هدف كاربردي و از نظر روش و ماهيت علي محسوب مي­گردد. روش آماري در اين پژوهش روش معادلات ساختاري است و با استفاده از نرم افزار آماري ليزرل تجزيه و تحليل داده­ها انجام پذيرفته است. شيوه جمع آوري داده­ها ميداني و با استفاده از ابزار پرسشنامه مي­باشد. جامعه آماراي اين تحقيق خانم­هاي مصرف كننده لوازم آرايشي شهرستان خرم آباد مي­باشد. نتايج: نتايج تحقيق به طور كلي مشخص نمود كه محيط فروشگاه، لذت خريد و درگيري كالا بر خريد ناگهاني لوازم آرايشي تاثير مثبت دارند. همچنين بازارگردي به صورت غيرمستقيم و با تاثير بر لذت خريد، خريد ناگهاني را تقويت مي­نمايد. محدوديت­ها: تحقيق حاضر تنها در مورد خانم­ها در يك منطقه خاص و در دوره زماني خاص با حجم نمونه محدود و تنها براي محصولات آرايشي انجام پذيرفته است لذا براي تعميم آن به ساير جوامع و ساير طبقات محصول بايد احتياط نمود. هدف: هدف پژوهش حاضر، بررسي عوامل تاثيرگذار بر خريد ناگهاني لوازم آرايشي است. روش: نوع تحقيق از نظر هدف كاربردي و از نظر روش و ماهيت علي محسوب مي­گردد. روش آماري در اين پژوهش روش معادلات ساختاري است و با استفاده از نرم افزار آماري ليزرل تجزيه و تحليل داده­ها انجام پذيرفته است. شيوه جمع آوري داده­ها ميداني و با استفاده از ابزار پرسشنامه مي­باشد. جامعه آماراي اين تحقيق خانم­هاي مصرف كننده لوازم آرايشي شهرستان خرم آباد مي­باشد. نتايج: نتايج تحقيق به طور كلي مشخص نمود كه محيط فروشگاه، لذت خريد و درگيري كالا بر خريد ناگهاني لوازم آرايشي تاثير مثبت دارند. همچنين بازارگردي به صورت غيرمستقيم و با تاثير بر لذت خريد، خريد ناگهاني را تقويت مي­نمايد. محدوديت­ها: تحقيق حاضر تنها در مورد خانم­ها در يك منطقه خاص و در دوره زماني خاص با حجم نمونه محدود و تنها براي محصولات آرايشي انجام پذيرفته است لذا براي تعميم آن به ساير جوامع و ساير طبقات محصول بايد احتياط نمود. كاربردهاي مديريتي: تحقيق حاضر درك بهتري از رفتار خريد ناگهاني لوازم آرايشي خانم­ها براي توليد كنندگان و عرضه كنندگان اين محصولات ايجاد مي­نمايد. نوآوري: در تحقيق حاضر براي اولين بار سعي شده است تا سه دسته عوامل محيطي، فردي و مربوط به محصول با هم در نظر گرفته و تاثير آن­ها بر خريد ناگهاني مورد بررسي قرار گيرد.

Purpose: The purpose of this study is to assess factors affecting the impulse buying of cosmetics. Methodology: This is a practical research in purpose and causal in nature. Structural equation modeling is used as the statistical method of the research. Data analysis is performed using LISREL. Data collection has been conducted using field study and questionnaire tool. Women of Khorram Abad who use cosmetics constitute the population of the study. Results: The results generally indicate that store environment, shopping enjoyment, and product involvement have positive effects on the impulse purchase of cosmetics. Moreover, window-shopping enhances impulse shopping indirectly, thorough influencing the shopping enjoyment. Limitations: The present study is conducted on the women living in a specific area, within a specific period, through obtaining a limited sample, and merely concerns cosmetics. Therefore, one needs to be cautious in generalizing the results to other communities and other types of products. Managerial implications: This study provides the manufacturers and suppliers of beauty products with a better understanding of consumer behavior concerning impulse purchase of such products. Innovativeness: In this research, for the first time, there has been an attempt to investigate the aggregate influence of environmental, individual, and product-related factors on impulse purchasing.