بررسي تاثير انواع تبليغات رسانهاي به عنوان يكي از استراتژيهاي بازاريابي در رفتار خريداران خودروي سواري

A Study of Effects of the Media Advertising as one of the Marketing Strategies on the Buyers’ Behavior in Car Industry

امروزه تبليغات به عنوان يكي از استراتژي‌هاي بازاريابي تاثيري شگرف بر رفتار مصرف‌ كنندگان و چگونگي انتخاب آن­ها دارد و بدين ترتيب نقش مهم و جايگاه برجسته‌اي در ارتقاي فروش موفق محصولات يك سازمان كسب نموده است. لذا محققان در تحقيقات خود تلاش مي­نمايند تا امكان بهره‌مندي سازمان‌ها از اين استراتژي را ممكن سازند. از اين ‌رو محقق در پژوهش حاضر، درصدد است تا انواع تبليغات رسانه‌اي موثر بر رفتار خريد خريدارن خودروي سواري را شناسايي و اولويت‌بندي نمايد. اين پژوهش، به روش توصيفي- پيمايشي و نتايج آن كاربردي است. مبناي جمع‌آوري اطلاعات، مطالعات كتابخانه‌اي و تحقيق ميداني از شهروندان تهراني است. روايي پرسشنامه توسط صاحب‌نظران تاييد گرديد و پايايي آن نيز توسط روش آلفاي كرونباخ معادل935/0 محاسبه شد. اطلاعات به دست آمده با استفاده از آزمون تي‌استيودنت و شفه تحليل شده و تمام فرضيات تاييد گرديدند. نتايج به دست آمده حاكي از آن است كه انواع تبليغات ديداري، شنيداري و نوشتاري بر رفتارخريداران خودروي سواري تاثير دارد و تاثير آن­ها بر رفتار خريداران، داراي اولويت‌هاي متفاوت مي‌باشد. بر مبناي نتايج به دست آمده به مديران توصيه شده است كه هر يك از انواع تبليغات را با محتواي مناسب به بخش متناسب بازار اختصاص داده و از اين تصور كه نوعي از تبليغات در اين صنعت كاربرد ندارد، پرهيز نمايند.

Today advertising as one of marketing strategies has an amazing effect on consumer behavior and their choice. So it has got an important role in ascending successful sale of products in a company. Therefore researchers have tried in their works to create the possibility of using this strategy by enterprising. So researchers in this research is going to identify and prioritize the all types of media advertising effective on buyer’s behaviors of cars. This research is descriptive-survey and its results are function. The gathering base of information is library study and fieldwork from Tehran citizens. Validity of the research was confirmed by pundits and the reliability of the research was calculated by the method Cronbach’s Alpha resulting 0.935. The obtained information has been analyzed by t-Student and Scheffe testes and all theories have been confirmed. The obtained results indicate the all types of advertising (audio, visual, written) can have affection on costumer behavior of car industry and also the affection of each one on buyer’s behavior has its own priority. According to the conclusions, there would be an advice to the managers that advocate each type of advertising with suitable content to the related part of market and avoid this imagination that one type of advertising may not be useful in this industry.