طراحي الگوي انتخاب بازارهاي هدف صادراتي براي محصولات سينمايي كشور

Developing a Model of Target Market Selection for Movie Products

صنعت سينماي كشور عليرغم منابع غني و استعدادهاي فراوان از نظر تجاري در عرصه بين‌الملل موفقيت چنداني نداشته است. يكي از تصميمات مهمي كه صنعت سينماي كشور براي ورود به بازارهاي جهاني با آن مواجه خواهد شد انتخاب بازارهاي هدف است. هدف اصلي اين تحقيق ارايه مدلي براي انتخاب بازارهاي هدف صادراتي براي محصولات سينمايي كشور است. در طراحي مدل تحقيق سعي شده است خصوصيات منحصر به فرد سينماي ايران در نظر گرفته شود. جامعه آماري تحقيق شامل كليه مديران و كارشناسان موسسات توزيع محصولات سينمايي عضو اتحاديه تهيه كنندگان و توزيع كنندگان فيلم است. با توجه به محدود بودن تعداد موسسات پخش كالاهاي ويديو رسانه در كشور تمامي افراد مرتبط به عنوان نمونه در نظر گرفته شدند. تعداد موسسات مذكور در طول انجام تحقيق 29 موسسه بود. جمع آوري داده‌هاي تحقيق از طريق روش‌هاي مصاحبه و پرسشنامه انجام شده است. براي تحليل داده‌ها از روش‌هاي آماري رگرسيون چند متغيره و تحليل مسير استفاده شده است. نتايج به دست آمده از اين تحقيق نشان داد كه عوامل تناسب محصول با مخاطب، قابليت دسترسي، زيرساخت ارتباطي و رسانه‌اي، توان پشتيباني، وضعيت رقابتي و قابليت‌هاي بالقوه بازار به عنوان عوامل اصلي انتخاب بازار خارجي محصولات سينمايي تلقي مي‌شوند

Despite the rich resources and abundant talent, the Iranian film industry has not had much success in international trade. One of the important decisions facing the film industry to enter global markets is target markets selection. The main objective of this research is to present a model of target markets selection for Iranian cinema products. The research model has unique characteristics of Iranian cinema. The study population consisted of all administrators and experts in Companies distributing film goods. The research data was collected through interviews and questionnaires and the statistical methods of multiple regression and path analysis were used for data analysis. Research findings indicate that six factors affect the selection of target market of cinema products: fit between audience preferences and product, supporting capabilities, potential attractiveness of market, media infrastructure, and accessibility of market and competition status.