بررسي رابطه اينرسي راهبردي و عملكرد صادراتي: مورد بنگاه هاي صادركننده استان تهران

Surveying the Relationship between Strategic Inertia and Export Performance: (Case study: Exporting Firms of Tehran Province)

در آينده خطر ورشكستگي و خروج از بازار در بسياري صنايع بيشتر خواهد بود، زيرا در حال حاضر اندازه و دفعات بروز تغيير در محيط فراروي آن ها در حال افزايش است. اين تغييرات به سرعت بستر و بافتي كه راهبردها در آن طراحي و اجرا مي شوند و نيز اطلاعات و ابزاري را كه مديران در اختيار دارند، عوض مي كند. با توجه به اينكه اجراي موفقيت آميز استراتژي هاي بنگاه در بازارهاي جهاني مستلزم تطبيق عناصر آميخته بازاريابي با راهبردهاي آن است، هدف اصلي پژوهش حاضر، بررسي رابطه اينرسي راهبردي و عملكرد صادراتي مي باشد. براين اساس 300 بنگاه صادركننده از استان تهران به عنوان نمونه آماري انتخاب شده و داده هاي پژوهش با استفاده از پرسشنامه و مصاحبه گردآوري و از طريق نرم افزار آماري SPSS مورد تجزيه و تحليل قرار گرفت. يافته هاي پژوهش نشان مي دهد، اكثر بنگاه هاي صادركننده ايراني با نوعي اينرسي در حوزه راهبرد بازاريابي روبرو بوده است و اين امر يكي از دلايل ناپايداري در حوزه عملكرد صادراتي بنگاه ها مي باشد. يافته-هاي ديگر پژوهش حاضر نشان مي دهد، بين تطابق عناصر آميخته بازاريابي با راهبردهاي بنگاه و عملكرد صادراتي بنگاه رابطه معناداري وجود دارد. همچنين بنا به نتايج اين تحقيق، بنگاه هايي كه بين راهبردهاي بازاريابي و راهبردهاي اصلي آنها سازگاري راهبردي وجود داشته باشد، عملكرد صادراتي پايدارتري خواهند داشت.

There is a more serious danger of bankruptcy and leaving the market in many industries because right now the size and times of the changes ahead of them is increasing. These alterations are rapidly changing the platform and the context in which the strategies are being designed and performed as well as the information and tools that managers have at their disposal. With regard to the fact that the successful implementation of the firms’ strategies in the world markets requires the adaptation of Mixed Marketing elements with its strategies. the main goal of the present research is to study the relationship between strategic inertia and export performance. In this regard, 300 exporting enterprises in Tehran were selected as the research sample, the data were collected through the use of questionnaires and interviews, and data analysis was carried out by using Spss software. The findings of the research show that most of the Iranian exporting enterprises are faced with some sort of Inertia in the marketing strategy and this is one of the causes of the instability of these enterprises in exporting performance. Other findings of this research show that there is a meaningful relationship between the adaptation of Mixed Marketing elements and the exporting strategies and performance of the enterprise. Also the results of the research reveal that those enterprises which have compatibility between their marketing and main strategies have more stability in their exporting performance.