شناسايي آثار تعهد صادراتي، تطبيق قيمت و تعداد بازارها بر كاركرد صادراتي

Identify the Effects of Export Commitment, Price Adaptation and Number of Markets on the Export Performance

كاركرد صادراتي شركت‌ها از‌جمله متغيرهايي است كه در متون بازاريابي بين‌الملل بر آن تاكيد شده است. هدف اين مقاله اين است كه ميزان تاثيرگذاري رفتار شركت در بازارهاي خارجي (تعداد بازار، تعهد صادراتي و تطبيق قيمت) را بر كاركرد صادراتي، بررسي كند. روش‌شناسي اين پژوهش كمّي است و با رويكرد پيمايشي، نمونه‌اي شامل 37 شركت صادراتي بررسي شده است. ابزار گردآوري اطلاعات پرسشنامه است كه روايي و پايايي آن تاييد شده است. براي آزمون فرضيه‌هاي پژوهش از مدل‌سازي معادلات ساختاري و نرم‌افزار SmartPLS استفاده شده است. يافته‌هاي پژوهش نشان مي‌دهد شركت‌هايي كه به بازارهاي خارجيشان متعهدترند، در دستيابي به تطبيق قيمت صادراتي موفق‌ترند. همچنين اين شركت‌ها، در بازارهاي خارجي كاركرد صادراتي بهتري داشته‌اند. اين يافته‌ها همچنين نشان مي‌دهند كه تطبيق قيمت صادراتي تاثير منفي بر كاركرد صادراتي دارد

Export performance is one of the concepts highly stressed in the literature of international marketing. The aim of this paper is to identify the influence of firm behavior (number of markets, export commitment and Price adaptation) on export performance. The methodology of this study is quantitative, using survey research, with a sample of 37 export companies. Questionnaire was used for gathering data. The reliability and validity of this tool was confirmed. To test the hypothesis of the study, Structural Equation Modeling (SEM) and Smart PLS software were used. The results show that firms with high commitment are more willing to adapt their export pricing. These firms also perform better in foreign markets. Moreover, the results also indicate that adapting export pricing has a negative impact on export performance.