بررسي تطبيقي بازاريابي شبكه‌اي و شركت‌هاي هرمي از منظر فقه اماميه

A Comparative Study of Network Marketing and Pyramidal Companies in the Viewpoint of Imamiah Jurisprudence

بازاريابي شبكه‌اي نوعي بازاريابي است كه توليد يا توزيع كنندگان، شبكه‌اي مستقيم از مشتريان را براي فروش كالا يا خدمات پديد مي‌آورند كه در كنار آن عيب‌ها و مزيت‌هايي پديد آمده است؛ در حالي كه شركت‌هاي هرمي صورتي از بازاريابي هستند كه گاه بدون كالا و گاه با سرپوش كالا و خدمات سبب اختلال در نظام اقتصادي مي‌شوند. تشابه اين‌دو ايجاب مي‌كند كه به شناسايي و تبيين تفاوت ميان دو شبكه سالم و ناسالم بازاريابي پرداخته شود تا بتوان شبكه‌اي از مشتري‌هاي بازارياب كه سبب كاهش واسطه با توليدكننده مي‌شود به همراه شرايط از پيش تعيين شده مانند تشكيل شبكه با سطوح معيّن، تناسب عرضه و تقاضا، عدم اجبار در خريد كالا، پرداخت پورسانت متناسب با عمل و ... در كنار نظارت وكنترل دروني و بروني شبكه پديد آورد. در پژوهش پيش‌رو با بررسي منابع مكتوب به تحليل موضوع پرداخته و با بيان تفاوت‌هاي اصلي شركت‌هاي هرمي و بازاريابي شبكه‌اي نوع سالم اين شبكه از ديد فقه بررسي شده است.

Network marketing is a kind of marketing where the manufacturers or distributors create a direct network of customers to sell the goods and services, besides which there emerges some advantages and disadvantages; while pyramidal companies are a form of marketing which either with or without commodities cause disorder in the economic system. The resemblance of these two forms of marketing makes it necessary to identify and explain the differences between clean and dirty marketing networks in order to be able to create a network consisted of clients performing the task of marketing which, accompanied with such pre-determined conditions as network formation in the particular levels, supply and demand proportionateness, absence of compulsion in buying commodities, paying commission proportionate to the performance, and internal and external network supervision and control, will cause a reduction of intermediaries. In this research, we have analyzed the subject through investigating the written resources and have studied the clean kind of marketing networks in the viewpoint of Fiqh (Islamic jurisprudence) and also, we have mentioned the main differences between the pyramidal companies and network marketing.