چارچوب جامع تدوين استراتژي نيروگاه برق اصفهان با رويكرد بازاريابي

Comprehensive Framework for Strategic Formulation in Isfahan Power Plant by Marketing Approach

در دنياي امروز دگرگوني هاي بسيار زيادي همراه با گسترش رقابت در زمينه هايي متنوع، به ويژه در بازارها مشاهده مي شود. هر سازماني و با هر اندازه اي، با تغييرات و تحولات سريعي روبروست و بايد فعاليت هاي خود را طوري برنامه ريزي و مديريت كند كه در محيط متلاطم و بازار به شدت رقابتي، موفقيت كسب كرده و تداوم حيات داشته باشد. نيروگاه هاي توليد برق با توجه به نقش حياتي آنها و تغيير و تحول هاي شرايط محيطي و به وجود آمدن بازار برق براي پيشي افتادن از رقباي خود بايد بهترين استراتژي را انتخاب نمايند. در اين تحقيق براي تدوين استراتژي نيروگاه برق اصفهان با رويكرد بازاريابي از چارچوب جامع استفاده شد. در ابتدا بيانيه ماموريت و چشم انداز سازمان تعيين گرديد و سپس در مرحله ورودي تحليل وضعيت شركت بر اساس ماتريس ارزيابي عوامل خارجي و ماتريس ارزيابي عوامل داخلي با تاكيد بر بعد مالي و انساني آورده شد. در مرحله مقايسه، ماتريس داخلي و خارجي و ماتريس SWOT تشكيل داده شد و با استفاده از ماتريس بررسي رقابت و مقايسه آن با پنج نيروگاه عمده كشور شامل (نيروگاه شهيد منتظري اصفهان، نيروگاه بندرعباس، نيروگاه بيستون كرمانشاه، نيروگاه تبريز، نيروگاه بعثت تهران) موقعيت شركت در بازار مشخص شد و در مرحله تصميم گيري با استفاده از ماتريس برنامه ريزي استراتژيك كمّي گزينه هاي مختلف استراتژي شناسايي شدند، سپس به منظور انتخاب بهترين استراتژي، پرسش نامه هايي بين مديران تصميم گيرنده توزيع شدند كه پس از ارزيابي و مقايسه مورد قضاوت قرار گرفتند و بهترين استراتژي براي نيروگاه برق اصفهان كه عبارت از" بهبود نقدينگي از طريق تطابق با معيارهاي بازار برق و بهينه سازي و ارتقا سطح تكنولوژي" بود ، شناسايي گرديد.

Abstract Nowadays big changes can be observed through developing competition in various fields especially in markets. Every organization is confronting fast changes and should schedule and manage its action truly, otherwise, it is not able to be successful and continue to live in this turbulent competitive environment of marketing. Power plants according to their essential role changes in environmental situation and market power must choose the best strategy to surpass their competitors. In this study we used a comprehensive framework for marketing approach of Isfahan Power Plant comprehensive strategy. First, mission and vision statements of the organization were appointed. Then in the entrance level, the company situation analysis in accordance with External Evaluation Matrix, Internal Factor Evaluation Matrix and emphasis on financial and human dimensional was presented. In the level of comparison, Internal-External Matrix and SWOT Matrix were produced and we used Competitive Profile Matrix and comparison this matrix with five main power plants of the country include (Isfahan Montazeri, Azarbayejan Sharghi (Tabriz), Bisoton (Kermanshah), Hormozgan (Bandar Abbas), Tehran Besat) to appoint the situation of the company in market and in decision making process, we used quantitative Strategic Planning Matrix to identity different strategic selection, then to select the best strategy, the questionnaires distributed among the directors, then the questionnaires evaluated and the comparison judged, the best strategy for Isfahan Power Plant selected. It is include the improvement of liquidity through adjustment to power market criterions to optimize and increase the level of technology. Keywords: Comprehensive framework, Strategic formulation, Mission statement, Vision, SWOT matrix, Competitive Profile Matrix, Marketing