شناسايي و اولويت گذاري عوامل موثر بر انتخاب روش هاي ورود به بازارهاي بين المللي (مطالعه موردي خودروسازان بزرگ كشور)

Identifying and Prioritizing the Effective Factors on Choosing Entry Modes to International Markets (Case study of Iran’s Grand Automakers)

جهاني سازي به عنوان يك پديده غالب در اقتصاد جهاني سال هاي اخير، تاثير شگرفي بر راهبردهاي سازمان هاي توليدي و خدماتي بر جاي گذاشته است. يكي از اين تاثيرات، اهميت يافتن و پيچيده شدن موضوع ورود به بازارهاي جهاني است. اگر در گذشته ورود به يك بازار خارجي از طريق ترانزيت و فروش در بازار مقصد اتفاق مي افتاد، در حال حاضر روش ها و مكانيزم هاي متعددي براي ورود به يك بازار خارجي وجود دارد كه انتخاب روش ورود مناسب از ميان آنها مي تواند به موفقيت حضور در بازار مقصد منجر شود. پژوهش حاضر مبحث "روش هاي ورود به بازارهاي خارجي" را بعنوان يكي از عوامل تاثير گذار بر موفقيت يا عدم موفقيت بنگاه مورد مداقه قرار داده و پس از مرور ادبيات موضوع، شناسايي عوامل موثر بر انتخاب روش ورود با طراحي مدلي از عوامل موثر به بررسي، تحليل و مقايسه ميزان اهميت هريك از اين عوامل براي دو شركت بزرگ خودروساز كشور و ميزان توجه صورت گرفته به اين عوامل در پروژه هاي ورود به بازارهاي جهاني پرداخته است. نتايج مطالعه حاكي از اين است كه به برخي عوامل با اهميت توجه كافي صورت نگرفته، حال انكه برخي عوامل كم اهميت تر، مورد توجه بيشتري قرار گرفته اند.