بررسي تاثير عوامل جمعيت شناختي و درك از برند بر تمايل به خريد خودروهاي لوكس در ميان مصرف كنندگان

Exploring the Effects of Demographic Factors and Brand Perception on the Intention of Iranian Consumers to Purchase Luxury Automobiles

مصرف تجملي، يك پديده نسبتا جهاني است كه فراگيري بيشتري در كشورهاي توسعه يافته دارد. مي توان گفت، مصرف تجملي در فرهنگ هايي رايج تر است كه گرايش به مادي گرايي دارند. اين پژوهش درك عميق تري از اين كه چرا مصرف كنندگان تمايل به خريد خودروي لوكس را دارند فراهم مي آورد. جامعه آماري اين تحقيق، دارندگان يا مالكان خودروهاي تويوتا، هيونداي و كياموتورز در سطح شهر تهران مي باشند كه آزمودني هاي اين پژوهش در نظر گرفته شده اند و محصولات لوكس اين جامعه، خودروهاي بنز آلمان و لكسوس ژاپن مي باشند. 390 نمونه جمع آوري و روش نمونه گيري تصادفي از نوع طبقه اي متناسب با حجم است. در تجزيه و تحليل داده ها از مدل معادلات ساختاري و از نرم افزار اس.پي اس.اس و ليزرل استفاده شد كه عمده ترين نتايج حاكي از آن است: متغير ارزش لذت جويانه، ارزش منحصر به فرد بودن و ارزش كيفيت نقش بيشتري نسبت به دو متغير ارزش تجملي و ارزش اجتماعي در شكل گيري درك از برند لوكس از ديدگاه مصرف كنندگان ايراني دارند. بنابراين، مديران بازاريابي برندهاي لوكس مي توانند از نتايج اين پژوهش استفاده كنند تا خريد بيشتري از مصرف كنندگان بازار هدفشان به دست آورند. پنج ارزش درك شده از برند لوكس مي تواند راهنمايي براي فروشندگان اين محصولات باشد.