مقايسه عوامل كليدي موفقيت مديريت ارتباط با مشتري«سي.آر.ام» در آكادمي ملي المپيك و پارالمپيك از ديدگاه كارشناسان ، مديران و متخصصان

The comparison of main factors in success of CRM in national Olympic & Paralympic academy from officers, managers & experts perspective

اصل مشتری مداری و جلب رضایت متقاضیان خدمات در نظریه ­های نوین مدیریت به عنوان یكی از جهت گیری های اصلی سازمان­ های امروزی تلقی می­ شود. هدف كلی از اجرای این تحقیق مقایسه عوامل كلیدی موفقیت مدیریت ارتباط با مشتری «أسی.آر.ام» در آكادمی ملی المپیك و پار المپیك از دیدگاه كارشناسان، مدیران و متخصصانبوده است. فرضیات مطرح شده در این تحقیق بیان این مسئله است كه بین دیدگاه كارشناسان، مدیران و متخصصاندر خصوص عوامل كلیدی موفقیت مدیریت ارتباط با مشتری در آكادمی ملی المپیك و  پار المپیك تفاوت وجود دارد. روش این تحقیق توصیفی ،پیمایشی  به لحاظ هدف كاربردی بود و جهت  گردآوری اطلاعات از مطالعات میدانی استفاده شد.جامعه آماری این تحقیق متشكل از مدیران (مدیران مراكز آكادمی و رؤسای فدراسیون­ها) 57 نفر ، متخصصان (اعضای بردهای تخصصی مراكز آكادمی)30 نفر و كارشناسان (كارشناسان آكادمی ملی المپیك و پار المپیك) 40 نفر بودند. به طور كلی در این تحقیق از پرسشنامه مدیریت ارتباط با مشتری استفاده شد،كه روایی پرسشنامه تحت نظر متخصصین حاصل گردید و با توجه به فضای آكادمی مناسب سازی گردید و پایایی آن با استفاده از آزمون آلفای كرونباخ 89/0 بود و برای تحلیل داده­ها از تكنیك­های آماری توصیفی استنباطی و از نرم افزار «اس.پی.اس.اس» استفاده­ شد. از آزمون كالموگراف اسمیرنوف جهت تحلیل وضعیت طبیعی بودن داده ها و از آزمون كروسكال والیس جهت مقایسه دیدگاه­ها استفاده گردید.اطلاعات بدست آمده نشان می­دهد در خصوص عوامل كلیدی فرهنگ و فرایند بین دیدگاه كارشناسان ،مدیران و متخصصان تفاوت معناداری وجود دارد. اما در مورد عوامل كلیدی استراتژی مشتری، استراتژی تعامل بامشتری،استراتژی نام و نشان سازمان،  استراتژی خلق ارزش، افراد، ساختار سازمانی،فناوری اطلاعات و مدیریت دانش و یادگیری بین دیدگاه این سه گروه تفاوت معناداری وجود ندارد. در این تحقیق به منظور شناسایی عوامل كلیدی موفقیت مدیریت ارتباط با مشتری از مدل ارائه شده توسط آدام لیندگرین و همكارانش (2007) به عنوان مدل نظری تحقیق استفاده شد. بررسی دیدگاه كارشناسان ، مدیران و متخصصان نشان می­دهد كه با توجه به یافته­ها این عوامل، در موفقیت آكادمی ملی المپیك و پارالمپیك در ارائه خدمات به مشتریان تأثیر می­گذارند و سعی می­شود با مقایسه دیدگاه این سه گروه در آكادمی با شناسایی عواملی كه بیشترین تأثیر را در روند اجرای مدیریت ارتباط با مشتری دارند به موفقیت آكادمی در ارتباط  هر چه مؤثرتر با مشتری كمك شود.

The principle of customer orientation and customer satisfaction in the modern theories of management is considered as one of the main orientations (approaches) of the modern organizations. The general goal of conducting this study is to compare the key factors of success for the customer relation management (CRM) in the National Academy of Olympics and Paralympics from officersʹ, managersʹ and expertsʹ point of view.. Method of in this research is descriptive and surveying due to the applied objective and in order to gather data the field study was used. The statistical population of this study consists of managers (managers of academy central offices and federation heads) 57 people, experts (specialized board members of the academy) 30 people and the officers (officers of national academy of Olympics and Paralympics) 40 people. In this study, (CRM) questionnaire was used. Validity of the questionnaire was evaluated under the supervision of experts. It was tailored with regard to the academy atmosphere. Its reliability was tested to be 0.89 by α Chronbach test. And for analyzing the data inferential descriptive statistical techniques and SPSS software were used. Smearnoy Calmograph test was applied to analyze the natural position of data and the Kruskal Wallis test were used for comparing the attitudes and viewpoints.Concerning the culture and process key factors among the officers, managers and expertsʹ view points, findings show that there is a significant difference. Thus, the null hypothesis is rejected. Regarding the key factors of customer strategy, customer interaction strategy, organization title strategy, value creation strategy, individuals, organizational structure, information technology and knowledge and learning management, there is no significant difference among the attitudes of these three groups. Therefore, the null hypothesis is confirmed. In this study, in order to identify the key factors of success of the customer relation management, the model presented by Adam Lindgreen et. al. (2007) was used as a theoretical model. Examining the officers, experts and managersʹ viewpoints indicated that with regard to the findings these factors affected the success of Academy of Olympics and Paralympics  in presenting services to the customers and attempt has been made through comparing the viewpoints of these three groups in the Academy of Olympics and Paralympics with respect of key factors of success of customer relation management by identifying the factors which affects the procedure of implementing customer relation management highly and contributes the academy in making a more effective relationship with customers.