بررسي آثار مديريت درآمد بر رشد شركت‌ها

Assessment of Effects of Revenue Management on Firmsʹʹ Growth

هدف اين مقاله، ارايه سنجش جديدي براي تعيين ميزان رشد شركت‌ها بر پايه نسبت‌هاي مبتني بر درآمد حاصل از فروش (درآمد محور) و نسبت‌هاي هزينه‌اي (هزينه محور) ‌مي‌باشد. همچنين، اين مقاله به بررسي مشاركت عوامل تعيين كننده مالي مربوط به رشد شركت مي‌پردازد كه اين موضوع موجب بهبود كيفيت در برآورد الگوهاي رشد گرديده و در نتيجه، تصوير كاملي از چگونگي رشد شركت‌ها ارايه مي‌دهد. نتايج آزمون‌هاي تجربي با استفاده از اطلاعات مربوط به 130 نمونه از شركت‌هاي پذيرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران طي سال‌هاي 1381 تا 1389 ، با روش تجزيه و تحليل رگرسيوني مورد بررسي قرار گرفت. نتايج نشان دهنده رابطه مثبت بين رشد شركت و نسبت‌هاي درآمد محور، رابطه مثبت بين رشد شركت و نسبت‌هاي هزينه محور و رابطه مثبت بين رشد شركت و نسبت‌هاي مبتني بر هزينه و درآمد حاصل از فروش براي شركت‌هاي با رشد بالا مي‌باشد.

This research presents a new measure for determining firms’ rate of growth through two competing theories, revenue based (income based) ratio and cost based ratio. This article examines the contribution of financial determinants of firms’ growth in improvement of the quality of models for growth estimation, and consequently offers a complete picture of companies’ growth. Empirical results were presented, using regression analysis of a sample of 130 listed firms in the Tehran Stock Exchange during 2001-2010. Findings showed that there was a positive relationship between firms’ growth and revenue based ratios, between firms’ growth and cost based ratios, and between firms’ growth and both the revenue and cost based ratios for the firms with high growth rate.