بررسي تاثير ميزان حساسيت و پاسخ‌دهي به تغييرات فناوري بر موقعيت تجاري شركت‌ها

The Effect of the Rate of Sensing and Responding to the Technological Changes on Business Opportunity of Corporates

زمينه: با مطالعه ارتباط بين فرصت‌طلبي از فناوري و موقعيت تجاري شركت به‌گونه‌اي كه به تغييرات فناوري بازار حساسيت و پاسخ مناسب و خلاق نشان داده شود و نشان دادن تاثير مثبت و قدرتمند حساسيت و واكنش مناسب به تغييرات مبتني بر فناوري بر معيارهاي اصلي موقعيت تجاري شركت يعني فروش، سود و ارزش بازار و همچنين تصريح تاكيد بازاريابي به‌منزله راهبردي براي دست‏يابي به اين ارتباط بينش‌هايي را براي مديران شركت‌هاي صنعتي ايجاد مي‌كند. هدف: هدف از اين پژوهش بازنمايي ميزان اثرگذاري حساسيت و پاسخ‌دهي شركت‌ها به تغييرات حوزه فناوري بر موقعيت و موفقيت تجاري آن‌هاست. روش‌: تحقيق حاضر از نوع تحقيقات توصيفي است تا روابط بين متغيرها را بررسي كند. براي گردآوري داده‌ها، پرسشنامه‌اي در بين نمونه 160 نفري از كليه فروشندگان محصولات برند سامسونگ در شهر مشهد در مناطقي توزيع شد كه واحدهاي صنفي بيشتري در دسترس محقق قرار داشت. براي آزمون فرضيه‌ها نيز از معادلات ساختاري با استفاده از روش تخمين حداكثر درست‏نمايي استفاده شد. يافته‌ها: نتايج حاكي از آن است كه تاكيدات استراتژي‌هاي بازاريابي شركت و پاسخ به تغييرات فناوري بر موقعيت تجاري شركت سامسونگ تاثير مثبت مستقيم دارد؛ ضمن اينكه تاكيد بازاريابي شركت عامل ميانجي رابطه حساسيت نسبت به تغييرات فناوري و موقعيت تجاري شركت سامسونگ است. نتيجه‏گيري: حساسيت داشتن به تغييرات فناوري و سپس پاسخ‌دهي مناسب به آن از سوي شركت‌هاي بازرگاني، موفقيت آن‌ها را در تجارت و كسب‌وكارشان به همراه خواهد داشت.

Purpose: This paper intended to study the relationships between the effects of the rate of sensing and responding to the technological changes on business opportunity of a corporates. Methodology: A descriptive research was used to investigate the relationship between variables under study. To collect data, a questionnaire (?= 0.821) was distributed among some 160 venders of products of SAMSUNG brand in Mashhad city. The structural equation modeling using maximum likelihood estimation was applied to test the hypotheses. Findings: The results revealed that marketing strategies of corporate and responding to technological changes had directly positive effect on business position of SAMSUNG Co. while marketing strategies plays a mediatory role on the relation between sensing to technological changes and SAMSUNG business position. Result: Sensing to technological changes and appropriate responding to it provides corporate’s prosperity in their business.