بازاريابي در شركت هاي فناور كوچك و متوسط نوپا

Marketing in technological small and medium sized companies; Challenges and Solutions

توسعه برنامه‌هاي بازاريابي راهبردي موفق براي تجاري‌سازي فناوري‌هاي جديد، به چالشي براي شركت‌هاي كوچك و متوسط مبتني بر فناوري تبديل شده است. سازوكار توسعه راهبردهاي بازاريابي موفق براي نوآوري‌هاي فناورانه فرايندي پيچيده از طراحي تا پياده‌سازي است. شركت‌هاي كوچك و متوسط فناوري‌محور نقش مهمي در تسهيل اقتصاد دانش‌بنيان يا اقتصاد هوشمند بازي مي‌كنند با اين حال، برتري‌هاي فناورانه تضميني براي موفقيت شركت‌هاي كوچك و متوسط فناورمحور نيست. در عوض، شانس موفقيت مي‌تواند با تركيبي از برتري فناوري و قابليت بازاريابي به حداكثر برسد. در اين مقاله با توجه به مطالعات كليدي منتشر شده در حوزه شركت‌هاي كوچك و متوسط فناوري‌محور، ابتدا ويژگي شركت‌هاي كوچك و متوسط فناوري‌محور مورد بررسي قرار گرفته و عوامل و موانع موفقيت اين شركت‌ها به اختصار بيان گرديده و با توجه به اينكه بازايابي به عنوان يكي از دو عامل موفقيت شركت‌هاي كوچك و متوسط فناوري‌محور تشخيص داده شده است، به بررسي چالش‌ها و راهكارهاي بازاريابي فناوري پرداخته شده است تا به مديران اين شركت‌ها يادآوري كند تنها، موفقيت حاصل از يك فناوري ناب متضمن موفقيت يك شركت نخواهد بود و بازاريابي به عنوان يكي از عناصر اصلي و مولفه‌هاي مهم موفقيت شركت‌هاي كوچك و متوسط فناوري‌محور مي‌بايست در اولويت فعاليت آن‌ها قرار گيرد.

Development of successful strategic marketing programs for the commercialization of new technology represents a challenge for small and medium sized technology-based firms. The mechanics of developing successful marketing strategies for technological innovations is a complex process from design to implementation. Technology-based SMEs play an important role in facilitating the „knowledge-based? or „smart? economies. However, technological superiority is not a guarantee for the success of a high-tech SMEs. Instead, the odds of success are maximized by a combination of technology superiority and marketing capability. In this paper, the characteristic of technology-oriented small and medium enterprises have examined according to the published key studies in the field of small and medium sized companies, the factors and barriers to the success of the companies mentioned briefly and given that marketing has been diagnosed as one of the success factors of technology-based small and medium enterprises, we reviewed the challenges and solutions of technology marketing to remind the managers of these companies that the success of a pure technology will not ensure the success of the company and marketing as one of the key elements and critical component of the success of technology-based small and medium enterprises should be a priority in their activities.