ارزيابي معيارهاي تصميم گيري حاميان مالي از تيم هاي ورزشي با رويكرد تحليل سلسله مراتبي

Evaluation the Decision -Making Criteria of Sponsors on Sports Teams Based on Analysis Hierarchical Process

چكيده مقدمه: همواره رابطه متقابلي بين تيم هاي ورزشي و حاميان مالي وجود داشته است. تيم ها براي بالا بردن سرمايه خود و حاميان با استفاده از تبليغات، پوشش رسانه اي و امتيازات ديگر، اين تقابل را ادامه مي دهند. البته مهم ترين سوال اين است كه حاميان مالي با توجه به چه عوامل و شرايطي تيم مورد نظر را انتخاب كنند. روش شناسي: با استفاده از نظرات 26 آزمودني خبره در حوزه حمايت مالي ، تحليل سلسله مراتبي شخصي مقايسات زوجي انجام و وزن هر يك مشخص شد. از اين رو، 14 معيار در سه دسته شرايط تيمي، كشوري و اقتصادي شناسايي و پيشنهاد شدند. در نهايت از ميانگين اين داده ها براي ترسيم مدل استفاده گرديد. يافته ها: تحليل يافته ها نشان داد شرايط تيمي بيشترين تعداد عوامل را به خود اختصاص داد كه با توجه به قانون تبادل قابل قبول است. همچنين، وزن معيار هاي اقتصادي نيز نسبتا مهم ارزيابي شد كه با توجه به شرايط كنوني كشور منطقي است. در نهايت، زير معيار هاي ارزيابي شده بر حسب وزن نهايشان رده بندي و توضيح داده شدند. از ديگر دست آورد هاي اين مطالعه ضريب ناسازگاري كمتر آن نسبت به مطالعات پيشين است كه نشان مي دهد مقايسات انجام شده در اين مطالعه نسبت به سايرين از دقت بالاتري برخوردار است. با توجه به نتايج تحقيق حاضر عواملي همچون تناسب حمايت مالي(144/0)، ميزان تعهدات مالي حاميان نسبت به تيمها (141/0) و عملكرد تيم در زمين (126/0) به عنوان سه عامل اول در تصميم گيري و انتخاب حاميان مالي در كشورمان شناسايي شدند. كه اين موضوع مي تواند به عنوان عاملي اثر گذار در جذب و انتخاب حاميان مالي معرفي شود. واژه‌هاي كليدي: حاميان مالي، ريسك بازار، تناسب حمايت مالي، پوشش رسانه اي

Abstract Objective: There are always Interaction relationships between the sponsors and the sport teams. This relationship leads to many advantages such as the sport teams need to increase their finances whereas the sponsors want to use the broadcast and the advertisement. It should be noted that there is a significant issue that is the sponsors should focus on what criteria and what are the priorities of the criteria to choose their teams. Methodology: Analysis Hierarchical Process technique is used as the Multi criteria decision method. Therefore, 14 indicators are selected and categorized in three factors including the team, national and economic criteria. The pair-wise comparisons are conducted and their weights are calculated. 26 questionnaires were gathered and finally the average scores were used in the AHP model. Result: The condition of team allocates the most criteria which is logical due to the exchange rules. Moreover, the weight of economic criteria is more than the others which is acceptable due to the current national economic conditions. Finally, all the criteria are discussed and the priority of each is calculated. It should be mentioned the inconsistency ratio of the model is very low which shows the high accuracy of the judgments. Conclusion: Due to factors such as the appropriateness of the research funding, financial commitment and support to the team (0.144, 0.141) and the teamʹs performance (0.126) in the first three indicators in deciding and choosing the sponsors of our were countries. This can serve as an effective factor in recruitment and selection are introduced and sponsored. Keywords: Sponsor, Market risk, Sponsorship fit, Media coverage