روش هاي اقناع مخاطب در نهج البلاغه

The Persuasive Techniques in NahjulBalagha

در دنياي امروز ارتباطات اقناعي بخش مهمي از ارتباطات را تشكيل مي دهد و نظريه هاي متنوعي در خصوص آن به وجود آمده و روش هاي مختلفي جهت رسيدن به اقناع مخاطب مطرح شده است. پيدايش اين روش ها به طور عمده در جهان غرب سكولار اتفاق افتاده، لذا در نظريه پردازي و بهره گيري از اين روش ها، توجه درستي به اصول اخلاقي و ارزش هاي ديني صورت نگرفته است. از طرفي اديان الهي، به عنوان يكي از موفق ترين نمونه ها و مصاديق استفاده از اقناع جهت دعوت و تبليغ به اصول و آموزه هاي خود مي باشند. با توجه به اينكه جوامع ديني، به ويژه كشورهاي اسلامي و رسانه هاي دين مدار جهت بهره گيري و استفاده از روش ها و نظريه هاي اقناع، نيازمند نوع ديني آن مي باشند؛ لازم مي آيد تا محققان و پژوهش گران اين عرصه با مراجعه به منابع و متون ديني، اقدام به كشف و بررسي آنها نمايند. نهج البلاغه به عنوان ارزشمندترين اثر تبليغي و مهم ترين كتاب بعد از قرآن كريم، جايگاه ويژه اي را در اين خصوص دارا مي باشد. به همين منظور در اين پژوهش تلاش شده است تا با روش تحقيق توصيفي ـ تحليلي، روش هاي كلامي و غيركلامي اقناع مخاطب در نهج البلاغه، كشف و بررسي گردد. در اين پژوهش مشخص گرديد كه حضرت علي7 جهت اقناع مخاطب از طريق كانال اقناع كلامي از موارد حكمت، جدال احسن، تجربه، استناد به منبع معتبر، موعظه و اخبار غيبي و همچنين از كانال اقناع غير كلامي از زبان بدن، سيره عملي، زبان صدا و معجزه به طور هنرمندانه اي بهره برده اند.

I n todayʹs world, the persuasive communications form an important part of communications and different theories have been established about and different methods have been propounded and applied to persuade addressees. The birth of these methods has mostly occurred in the secular West. Therefore, in the orizing and applying these methods, it has not been paid a careful attention to the ethical principles and religious virtues. Divine religions are of the most successful samples and examples in using persuasive methods to invite and spread their principles and teachings. With considering the religious societies, specifically Islamic countries and the religious- centered media require the religious type to apply and use the persuasive methods and theories. It is necessary for researchers and scholars in this area to consult the religious texts and sources to explore and study them. NahjulBalagha as the most precious writing for propagating and the second most important book after the holy Quran has a special position for this case. This research has attempted with analytic- descriptive method to study and explore the verbal and non-verbal methods for persuading addressees in NahjulBalagha. It is revealed that for persuading addressees, Imam Ali (p.b.u.h) has ingeniously used both the verbal persuasive channel of cases hikmat (wisdom), the best dialectic, experience, adducing the authentic sources, preaching, occult assertions and also non-verbal channel of cases body language, the practical manner, voice language and miracle.