انتخاب استراتژي بازاريابي رقابتي با به‌كارگيري فرايند تحليل شبكه‏اي (مطالعه موردي: شركت تعاوني توليدكنندگان پسته رفسنجان)

Choice a Competitive Marketing Strategy Using Analytic Network Process (Case Study: Rafsanjan Pistachio Producers Cooperative)

هدف پژوهش حاضر انتخاب استراتژي رقابتي بازاريابي براي شركت تعاوني توليدكنندگان پسته رفسنجان، از ميان سه استراتژي تمايز، تمركز و رهبري در كاهش هزينه (استراتژي هاي مايكل پورتر) بوده است. جهت دستيابي به اين هدف، ابتدا معيارها و زيرمعيارهايي براي شركت تعاوني توليد كنندگان پسته رفسنجان تعريف و سپس اقدام به توزيع پرسش‏نامه در شركت مذكور شد. در نهايت، داده‌هاي جمع آوري شده با استفاده از فرايند تحليل شبكه اي(ANP) مورد تجزيه و تحليل قرار گرفت. كليه داده‌هاي مورد استفاده در مطالعه حاضر به صورت مقطع زماني بوده و به روش توصيفي- پيمايشي در سال 1392 از شركت تعاوني توليد كنندگان پسته رفسنجان جمع‌آوري شد. نتايج حاصل از مطالعه حاضر نشان داد كه براي شركت پيش‎گفته از ميان 3 استراتژي‌ مذكور استراتژي تمركز با اولويت‌ترين است. همچنين از نظر شركت مورد مطالعه از ميان زيرمعيارها نيز زير معيارهاي شرايط سياسي و اقتصادي ايران از مهم‏ترين عوامل اثرگذار بر استراتژي بازاريابي شركت و زير معيارهاي شرايط اجتماعي و فرهنگي و مديريت عوامل محيطي از كم اهميت‌ترين آنها بوده‏اند.

Abstract The aim of present study is choice marketing strategy for Rafsanjan pistachio producers cooperative from among three competitive strategies, differentiation, focus and cost leadership (Michael Puerto strategies). With this approach and for achieving this purpose, firstly the criteria and sub-criteria is defined for Rafsanjan pistachio producers cooperative and then has been distributed the questionnaire in the company. Finally, the collected data has been analyzed by the analytic network process (ANP) method. Data used in the present study has been collected from the Rafsanjan pistachio producers cooperative in 2013. The result of this study showed, for Rafsanjan pistachio producers cooperative the strategy with highest priority through the competitive marketing strategies, differentiation, focuses and cost leadership strategies, is focus strategy. Also, the view of the cooperative, among of sub criteria, Irans political and economic conditions are the most important factors that influence the companys marketing strategy as well as social and cultural conditions and environmental management are the low most importance factors affecting the companys marketing strategies. JEL Classification: Q13; C6; P13