بررسي تاثير منابع شركت هاي توليدي بر دستيابي به اهداف حضور در نمايشگاه تجاري(مورد مطالعه: پژوهشي در نمايشگاه بين المللي بوشهر)

Study the Effect of Sources of Manufacturing Companies on the Achievement of the Objectives of the Trade Exhibition: Case Study at the International Exhibition of Bushehr City

زمينه: امروزه با افزايش رقابت و كاهش امكان به معرض ديد قرار گرفتن كالاها، امكان حضور در نمايشگاه هاي تجاري داراي اهميت صد چندان شده است. برگزاري نمايشگاه يك فرصت بسيار عظيم براي شركت ها به منظور ارائه كالاهايشان مي باشد. حضور در نمايشگاه نيازمند تعيين اهداف از پيش تعيين شده و برنامه ريزي هاي طولاني مدت مي باشد و براي دستيابي به اين اهداف شناخت سازمان ها از منابع خود در تعيين اهداف به عنوان يك اصل اساسي در شركت هاي، شركت كننده در نمايشگاه مي باشد. هدف: هدف از انجام اين پژوهش بررسي ميزان اهميت منابع شركت كنندگان در نمايشگاه تجاري و تأثيري كه اين منابع بر دستيابي به اهداف حضور در نمايشگاه ها خواهد داشت؛ مي باشد. روش شناسي: اين پژوهش از نظر هدف كاربردي و از نظر جمع آوري داده ها، توصيفي پيمايشي و از نوع همبستگي مي باشد. جامعه آماري اين تحقيق شامل شركت هاي شركت كننده در نمايشگاه بين المللي بوشهر مي باشد كه بالغ بر 180 شركت هستنند. نمونه اين پژوهش با استفاده از جدول مورگان 120 شركت در نظر گرفته شد. ابزار گردآوري داده هاي اين پژوهش پرسشنامه مي باشد. روايي پرسشنامه از طريق اعتبار محتوا و پايايي آن از طريق آلفاي كرونباخ مورد تاييد قرار گرفت. روش تجزيه تحليل داده ها نيز مدل معادلات ساختاري مي باشد. نتايج و يافته ها: نتايج به دست آمده گوياي اين مطلب است كه منابع پرسنلي غرفه، منابع برپايي نمايشگاه و قابليت هاي مديريتي بر اهداف فروش تاثير معنادار دارند. همچنين منابع پرسنلي غرفه و قابليت ارتباط با مشتري نيز بر اهداف غير فروش تاثير معنادار دارند. با توجه به يافته هاي پژوهش مي توان بيان نمود، كه بجز قابليت هاي شراكت كه بر اهداف فروش و غير فروش تأثيري نداشتند، بهبود هريك از ابعاد منابع و قابليت هاي موجود در مدل، موجب دستيابي شركت كنندگان به اهداف فروش و غير فروش خود خواهد شد.

Background: With increasing competition and reducing the possibility of exposure to commodities, the possibility of participating in trade exhibition is important hundredfold. Exhibiting a great opportunity for companies provide the goods. The exhibition will present a predetermined targets and longterm planning to achieve these goals, the recognition of its resources in setting goals as a fundamental principle of the company, is participating in the exhibition. Objectives: The purpose of this study was to assess the importance sources of participating in trade exhibition and the impact that it will have sources of to achieve the objectives of the exhibition. Methodology: The study in term of purpose is applied and in term of data collection is descriptive and the correlation. The research includes companies participating in international exhibition Bushehr over 180 companies. This study used a sample of 120 companies was Morgan. Data derived from the survey questionnaire. Validity through the content validity and reliability through Cronbachs alpha was approved. Data Analysis is a method of structural equation modeling. Results and findings: The results obtained suggest that the booth personnel sources of, sources of exhibition have a significant impact on sales targets and management capabilities. The booth personnel sources of and the ability to communicate with customers also have a significant impact on sales purposes. The findings of this study it can be concluded that except for the purposes of sale and nonsale capabilities partnership that does not, improvement of existing resources and capabilities of each model achieves sales targets and other participants will sell.