مقاومت در برابر فريب

قسمت پليد ترغيب موضوع تحقيق فلسفي از زمان ارسطو بوده است، كسي كه پيروان يوناني خود را از خطرات كور شدن توسط جاذبه و شخصيت فرد برحذر مي داشت. او از مخاطبان خود مي خواست تنها بر حقايق بحث تمركز كنند تا از بازيچه قرار گرفته شدن احساسي دوري ورزند. پس از گذشت دو هزار سال، هنوز اين پند درست است. اما اجازه دهيد صادق باشيم: ما شاگردان بدي هستيم. مهم نيست چه مقدار تلاش كرديم تا بي طرف بمانيم، اما توسط كمپين هاي زيرك تبليغاتي، ارائه هاي زرق و برق دار، وعده هاي پرقدرت و نماينده هاي فروش خوش برخورد، همكاران، شركا و داوطلبان شغل كه ايده هاي بد را عالي جلوه مي دهند، گمراه شديم. اما جاي اميدواري هست. گرچه بيش تر كتاب ها و تحقيقات روي ترغيب در جهت كمك به افراد به سمت تبديل شدن به حاميان بهتر متمركز است، اما هم چنان اهداف معكوسي را دنبال مي كنند: آموزش به خوانندگان در خصوص اين كه چگونه از بازيچه شدن دوري كنند. اگر كمي زمان براي درك حقه هاي تجاري و چرايي حساس بودن زياد نسبت به آن ها صرف كنيم، مي توانيم ياد بگيريم چگونه از خود دفاع كنيم.