تأثير درگيري ذهني و ويژگي‌هاي شخصيتي افراد بر خريد آني پوشاك

Impact of personality traits and product involvement on clothing impulsive buying

بسياري از افراد هنگام بازگشت به خانه كالايي را در دست دارند كه از قبل قصد خريدش را نداشته‌اند. خريد آني جنبه‌اي مشخص و گسترده از سبك زندگي مصرف‌كننده در جوامع مختلف است. از اين‌رو، موضوع تحقيق بسياري از محققان رفتار مصرف‌كننده در كشورهاي مختلف است. موضوع تفاوت‌هاي فردي در خريد آني، رويكردي تقريباً جديد است كه موجب تب‌وتابي نو در اين حوزه شده است. پژوهش پيش‌رو با هدف بررسي ويژگي‌هاي فردي تأثيرگذار بر تمايل به خريد آني و با استفاده از ابزار گردآوري اطلاعات، پرسشنامه و سناريو به رشته تحرير درآمده است. جامعه آماري تحقيق دانشجويان دانشگاه علامه طباطبايي، روش نمونه‌گيري طبقه‌اي نسبي و اندازه نمونه 376 نفر است. تكنيك آماري مورد استفاده، مدل‌سازي معادلات ساختاري به كمك نرم‌افزار PLS بود. نتايج نشان مي‌دهد متغيرهاي شخصيتي وظيفه‌شناسي، سازگاري و روان‌رنجورخويي بر تمايل كلي به خريد آني، درگيري ذهني و تمايل كلي به خريد آني بر تمايل به خريد پوشاك و تمايل به خريد آني پوشاك نيز بر تصميم خريد آني پوشاك مؤثر بوده‌اند.

Most of people are familiar with returning home with products they never intended to buy. Impulsive buying is a specific and broad aspect of consumer lifestyle in different communities. For this reason, Impulsive buying has been subject of study for many researchers. The subject of individual differences in impulse buying, which is a relatively new approach, has created a new enthusiasm in this area. The present study aimed to investigate the impact of individual characteristics on impulsive buying using questionnaire and scenario as the data collection tools. Allameh Tabatabai university students make up the members of population. The sampling method is stratified sampling. The sample size is 376. Structural equation modeling with SMARTPLS software used as the statistical technique. The results show that the personality variables conscientiousness, agreeableness, neuroticism affect the general impulsive buying tendency, the general impulsive buying tendency and the product involvement affect clothing impulsive buying tendency and the clothing impulsive buying tendency affects clothing impulsive buying decision.