پيش‌بيني سبك‌هاي تصميم‌گيري مصرف‌كنندگان با استفاده از سيستم‌هاي فعال‌سازي و بازداري رفتاري مغزي

The prediction of Consumers Decision Making Styles through Behavioral Activation and Inhibition Systems

مقدمه: هدف اصلي پژوهش حاضر پيش‌بيني ‌‌‌سبك‌هاي تصميم‌گيري مصرف‌كنندگان از طريق ويژگي‌هاي شخصيت است. براي تعيين‌ سبك‌هاي تصميم‌گيري از الگوي اسكات و بروس مشتمل بر سبك‌هاي منطقي، شهودي، وابسته و اجتنابي و براي تعيين ويژگي‌هاي شخصيتي از مدل گري ـ ويلسون مشتمل بر سيستم‌هاي فعال‌سازي رفتاري، بازداري رفتاري و جنگ/گريز استفاده شده است. روش: نمونه مورد مطالعه، 375 نفر از دانشجويان دانشگاه پيام نور مركز قم كه به روش نمونه‌گيري تصادفي طبقه‌اي انتخاب شده‌اند. پرسشنامه‌هاي سبك‌هاي تصميم‌گيري اسكات و بروس و ويژگي‌هاي شخصيتي گري - ويلسون توزيع و با استفاده از تحليل رگرسيون چند متغيره، سبك‌هاي تصميم‌گيري آزمودني‌ها پيش‌بيني گرديد. يافته ­ها: يافته‌هاي تحقيق نشان داد كه علاوه بر وجود رابطه معني‌دار بين مؤلفه‌هاي سبك‌هاي تصميم‌گيري، شركت‌كنندگان پژوهش كه داراي سيستم‌هاي فعال‌سازي رفتاري و جنگ/گريز هستند، از سبك تصميم‌گيري منطقي و در سيستم بازداري رفتاري از سبك تصميم‌گيري اجتنابي و شهودي استفاده مي‌نمايد.

Aim: The main aim of this study was to predict consumers' decision-making styles through personality traits. Method: The Scott and Bruce’s model which includes the rational, intuitive, dependent, and avoidant styles, was used to determine the decision-making styles. The Grey-Wilson model including the behavioral activation, behavioral inhibition, and fight/flight systems was used to determine the personality traits. The study sample included 375 students of Payame Noor University of Qom who were selected using stratified random sampling. Scott and Bruce decision-making styles questionnaire and Gary-Wilson personality questionnaire were completed, and multivariate regression analysis was used to predict the subjects’ decision-making styles. Results: The results showed that, in addition to a significant relationship between the components of decision-making styles, participants with behavioral activation and fight/flight systems used rational decision-making style, while those with behavioral inhibition system used avoidant and intuitive decision-making styles.