استراتژي ها، مدل ها و مفاهيمِ قيمت گذاري محصولات

Pricing Strategies, Pricing Models and Concepts

حيات و بقاء شركت ها و واحدهاي تجاري در گِرو جريان هاي نقدينگي و به تعريفي سودآوري آنهاست. جريان هاي نقدينگي در واحدهاي تجاري، نقش موتور محرك را داشته و موجب خواهد شد تا فعاليت ها و امور مربوط به آنها قابليت اجرا يابند. در ميان عواملِ ايجاد نقدينگيِ پايدار، عامل اساسي و مهم، همانا جريان هاي نقدي حاصل از فعاليت هاي عملياتي از جمله فروش محصولات است. جريان نقدي ناشي از فروش، قابليت بازيافت هزينه هاي توليد و تحصيل سود را داشته و در مواردي بسيار، قيمت به عنوان عاملي در رقابت و بقاء نقش ايفاء مي نمايد لذا اهميت و جايگاه فروش به عنوان متغيري اثرگذار را مي توان به وضوح مشاهده نمود. اگر فضاي حاكم بر نظام توليد و به تبع آن "رقابت در بازار" را در گذر از نظام "توليد سنّتي" به "توليد انبوه" و سپس "توليد ناب" در نظر بگيريم، فضاي رقابت و استراتژي هاي رقابتي و به دنبال آنها، استراتژي هاي قيمت گذاري در واحدهاي تجاري نيز متغير بوده است. ذائقه و خواست مصرف كنندگان به سمت كالاهايي باكيفيت بالا و در عين حال قيمت هاي حداقلي سوق يافته، لذا توليدكنندگان بايستي عوامل متعددي را در پاسخ به "معماي قيمت گذاري" لحاظ نمايند و علاوه بر اين بايستي بصورت مداوم شرايط محيطي را رصد نموده و قيمت هاي خود را هماهنگ نمايند. به دليل تفاوت در شرايط محيطي، رقابت واحدهاي تجاري، نگاه متفاوتِ مدل هاي قيمت گذاري و ... فرآيند قيمت گذاري فرآيندي تك بُعدي نبوده و واحدهاي تجاري هريك با توجه به شرايط خاص خود به لحاظ نوع بازار و صنعت، شدت رقابت، سهم بازار و... بايد به انتخاب استراتژي در حوزه قيمت گذاري محصولات و خدماتشان اقدام نمايند.

Life and survival of companies and business units dependent on cash flows and to define their profitability. Cash flows in the business units, the engine has and will be applicable to the activities and issues related to them. Among the causes of liquidity, important factors, namely cash flows from the sale of products. Cash flow from the sale of recyclable production costs and profit, and in many cases, the price will play a role as a factor in competition. The importance of sales as a key variable can be clearly seen. If the atmosphere of the production system and consequently the "competition" in the transition from the "traditional manufacturing" to "mass production" and "lean production" in mind, competition and competitive strategies and follow them, pricing strategies varied in their business units. Taste and desire of consumers to quality goods high and low prices turned away, so growers must consider lots of factors in solving the "puzzle Pricing" in the addition to this, we have to be persistent environmental conditions examined and prices coordinate your own. Due to differences in environmental conditions and competitive business model of pricing, the pricing process, one-dimensional and therefore the business units, each according to its own terms (in terms of market and industry competitive intensity, and ...) should apply to determine pricing strategy.