بررسي تاثير و نقش ارتباطات كلامي در موفقيت بازاريابان شبكه اي

Investigating the Impact and Role of Verbal Communication in the Success of Network Marketing

هدف پژوهش حاضر بررسي بررسي تاثير و نقش ارتباطات كلامي در موفقيت بازاريابان شبكه اي ميباشد. جامعه آماري شامل كليه جوانان دختر و پسر بين 20- 30 ساله بازارياب در شهر تهران بوده است و با استفاده از جدول كرجسي و مورگان تعداد 384 نفر به عنوان نمونه اماري انتخاب شده است . روش نمونه گيري تصادفي طبقه اي بوده و جهت گردآوري اطلاعات از پرسشنامه محقق ساخته استفاده شده است . اطلاعات با نرم افزار SPSS تجزيه و تحليل شده و نتايج نشان داد كه قدرت لحن كلام ، بلندي يا شدت صدا، تعداد كلمات ادا شده در يك زمان معين (ضريب سخنگويي)، اطلاعات در راهنمايي هاي بياني و نشانه ها يا راهنمايي هاي بياني بر موفقيت بازاريابان شبكه اي دختر و پسر سنين بين 20- 30 ساله در شهر تهران تاثيرمثبت و معنادار داشته است . بازاريابان شبكه اي پيشنهاد مي شود كه در زمينه بهبود مهارتهاي ارتباطي خود به ويژه در زمينه نحوه بيان كلمات و قدرت لحن بيان تلاش كنند و اهميت قدرت لحن كلام در موفقيت بازاريابان شبكه اي را بيش از پيش مدنظر داشته باشند.

This study aims to investigate the impact and role of verbal communication in the success of network marketing. The study population includes all of the male and female marketers between 20 and 30 years old in the city of Tehran, among whom 384 marketers were selected as the sample size using Morgan Table, and stratified random sampling method. We also used a self-designed questionnaire to collect the required data. The collected data were analyzed using SPSS software. The results showed that the tone of voice, the volume or strength of voice, the number of words uttered at a given time (coefficient of speaking), tips in verbal clues, and verbal signs or clues have a positive significant impact on the success of the male and female marketers between 20 and 30 years old in the city of Tehran. The network marketers are thus recommended to try their best to improve their communication skills, especially their way of expressing words and power of uttering words and to consider the increasingly high importance of tone of voice in their own success.