شناسايي و اولويت‌بندي عوامل مؤثر بر تبليغات اينترنتي در بازار ايران با استفاده از روش‌هاي تصميم‌گيري چند شاخصه فازي (مطالعه موردي: صنعت پوشاك)

Identification and Prioritization of Effective Factors on Online Advertising in Iran's Market by Use of Fuzzy MADM Technics (Case Study: Clothing Industry)

امروزه تبليغ به عنوان يك عامل مهم در افزايش حجم فروش هر صنعت، نقش قابل توجهي ايفا مي‌كند. با پيشرفت‌هاي روزافزون فناوري، در زمينه‌هاي ارتباطي و لزوم انجام تبليغات در سطح وسيع‌تر و توانايي دسترسي به تعداد كثيري از افراد جامعه، اينترنت به عنوان يكي از مهم‌ترين ابزارها براي انجام تبليغات مطرح مي‌باشد، به عبارت ديگر تبليغات اينترنتي روز به روز فضا را بر رسانه‌هاي سنتي تنگ‌تر مي‌كنند به طوري كه بسياري از مديران تجاري به اين نتيجه رسيده‌اند كه معرفي كالا از طريق تبليغات سنتي ديگر چندان مفيد نيست. اما يكي از بزرگ‌ترين چالش‌هاي تبليغات اينترنتي تلاش براي جلب و جذب مخاطبان است. از اين رو هدف از پژوهش حاضر شناسايي و اولويت‌بندي عوامل مؤثر بر تبليغات اينترنتي در بازار ايران با استفاده از روش هاي تصميم گيري چند شاخصه فازي در حوزه صنعت پوشاك مي‌باشد. بر اساس نتايج به دست آمده از اين پژوهش، عواملي مانند ميزان استفاده روزانه افراد از اينترنت، سرعت اينترنت و به كاربردن جملات و عبارت‌هاي تحريك‌آميز و ترغيب‌كننده در محتواي تبليغ، بالاترين اولويت‌ها را از جنبه تأثيرگذاري بر مخاطبان به خود اختصاص داده‌اند. از اين رو پيشنهاد مي‌شود كه شركت‌هاي توليدي و تبليغاتي با افزايش ترغيب افراد جامعه هدف خود، به استفاده بيشتر از اينترنت و افزايش سرعت اينترنت از طريق همكاري سازمان‌هاي دولتي و همچنين توجه به نوع و محتواي پيام‌هاي تبليغاتي و ايجاد جذابيت بيشتر در آنها موفق به جذب بيشتر مخاطبان خود شوند.

Nowadays, advertisement as an important factor plays a significant role in enhancing volume in each industry. By increasingly developing technology in communication, the necessity of advertisement in wide ranges and the ability to access majority of people in societies this factor is getting more essential. The internet is considered as one of the most salient tools for advertisement. In other word, the internet is gradually leaving no room for traditional media so that most advertisement managers found out no use in traditional advertisement for introducing goods anymore. True endeavor for attracting audiences is considered one of the big challenges for internet advertisement. Therefore, the objective of this study is identification and prioritization of effective factors on online advertising in Iran's market by use of fuzzy MADM techniques in clothing industry. Based on the findings of this study, factors such as people's daily use of internet, internet speed, and the use of persuasive and motivating words in advertisements have specified the highest efficient priority on its audiences. Accordingly, it is suggested that commercial and manufacturing companies attract more attention from their addressees through increasingly persuading people in their target society. They can also improve the speed and use of internet by encouraging cooperation among governmental organizations, and pay more attention to the kind and content of advertisement messages in order to make them effectively attractive and successful