تحليل ترجيحات مصرف‌كنندگان در خريد كالاي داخلي يا خارجي، با مدل‌سازي عامل بنيان (ABM)

Analyzing Consumer Preferences for Domestic or Foreign Goods by Agent-based Modeling (Case Study: Home Appliances

هدف اين پژوهش، تحليل ترجيحات افراد در خريد كالاي داخلي يا خارجي در نظا م ­هاي پيچيدة اجتماعي است. بدين ­منظور، از روش شبيه­سازي عامل ­بنيان استفاده شده ­است. در اين روش، مصرف‌كنندگان در جايگاه عامل تعريف ‌شده­اند؛ سپس رفتار مصرفيِ هر عامل به­ صورت يك تابع براساس مفهوم آميختة بازاريابي تعريف شده­است. همچنين متغير نفوذ اجتماعي، عاملي كه ساختار شبكة پيوست ترجيحي(PA) را به وجود مي­آورد، در نظر گرفته شده است. جامعة آماري اين پژوهش، خريداران يخچال در يك ماه گذشته است. با روش نمونه­ گيري دردسترس، داده­ ها از 110 نمونه گردآوري شد. داده ­ها با پرسشنامه و ماتريس مقايسات زوجي گردآوري شدند. شبيه­ سازي در نرم ­افزار نت­لوگو، تمايل به ترجيح كالاي خارجي به كالاي داخلي را نشان مي­دهد. بررسي سناريوهاي مختلف، نشان مي­دهد كه ترجيح كالاي داخلي مصرف ­كنندگانِ شبكه، بيش از آنكه از توزيع و ترويج تأثير بپذيرد، از ويژگي و قيمت آن تأثير مي­پذيرد.

The present research is aimed to evaluate individual preferences in the choice of domestic and foreign products in complex social systems. For this purpose, an agent-based modeling is used. According to this methodology, consumers are defined as the agent. For each consumer agent, preferences were defined as a function based on the concept of marketing mix. Also, the variable of social influence was considered as a factor that create network structure as well as preferential attachment. The refrigerator buyers in the previous month are considered as the statistical population of this research. Moreover, the sample size of the present research was limited to 110 samples using available sampling. Furthermore, data were collected using questionnaire and pairwise comparison matrix. The simulation that was run through the Net Logo software showed the tendency toward foreign goods preference compared to domestic products in the future. Different scenarios indicated that consumers’ domestic goods preference are affected by goods quality and price rather than their promotion and distribution.