بررسي ميزان تاثير عناصرآميخته بازاريابي(4p) بر افزايش فروش محصولات بازرگاني نيكان طبرستان

Studying The Eeffect of Marketing Mix Factors(4P) on Increasing Sale of The Nikan Tabarestan Trade Office

پژوهش حاضر تحت عنوان بررسي ميزان تاثير عناصرآميخته بازاريابي(4p) بر افزايش فروش محصولات بازرگاني نيكان طبرستان و با اهداف اصلي بررسي، ارزيابي و اولويت گذاري ميزان تآثير عناصر آميخته بازاريابي در افزايش فروش محصولات از ديدگاه مشتريان، صورت گرفته است. در اين پژوهش با توجه به مدل تحقيق يك فرضيه اصلي و چهار فرضيه فرعي پژوهش طرح گرديد. به منظور اجراي پژوهش حاضر از روش تحقيق توصيفي پيمايشي استفاده شده است . جامعه آماري پژوهش شامل كليه مشتريان نيكان طبرستان مي باشد. با استفاده از جدول مورگان، تعداد نمونه 108 عدد استخراج گرديد. براي طراحي پرسشنامه از طيف ليكرت 9 قسمتي استفاده شد و تعداد 108 پرسشنامه توزيع شد، كه در نهايت تعداد 92 پرسشنامه قابل بررسي دريافت شد. جمع آوري اطلاعات در اين پژوهش با استفاده از پرسشنامه و اسناد و مدارك موجود صورت گرفته است. به طور كلي نتايج نشان داد كه فرضيه اصلي پژوهش، در سطح اطمينان 95 درصد مورد تأييد قرار مي گيرد يعني از ديدگاه مشتريان بهره گيري از عوامل آميخته بازاريابي تا اندازه زيادي در افزايش فروش محصولات اسباب بازي تاثير گذار است و اولويت تاثير هر يك از عوامل متفاوت مي باشد.ترتيب و اولويت گذاري تاثير عناصر آميخته بازاريابي از ديدگاه مشتريان، برابر نتايج بدست آمده به ترتيب: محصول، توزيع، قيمت و ارتقا مي باشد كه نشان دهنده اولويت گذاري و توجه مشتريان به عناصر آميخته بازاريابي و زيرشاخص¬هاي آن در خريد محصولات مي باشد.

The present research under the title of A survey of effects of marketing mix in increasement sale of productes of NIKAN TABARESTAN TRADE OFFICE was counducted with the main objective of studing and evaluating increasing sale of NIKAN TABARESTAN TRADE OFFICE products with considering the customer s attitude. In this research with view to the research the model , one major and four minor hypotheses have been propounded. In order to execute present research descriptive measurement of research method have been used. Statistical group is containing all of the major customers of products of NIKAN TABARESTAN TRADE OFFICE. We selected the 108 case of statistical group as our statistical sample . Then we sent 108 questionnair to the addresses of these customers of NIKAN TABARESTAN TRADE OFFICE and finally we recived 92 questionnairs(filled by 92 customers). Collection of data of this research was performed through the using of questionnaire and existing documents and after the collection of the all questionnaires and scoring them, resulting data was evaluated with using descriptive and inferential statistical methods. Overally; the results showed the major hypothesis of the research is confirmed at 95% confidence level.That is, the customers ideas utilizing of marketing mix factors in increasing sale of NIKAN TABARESTAN is effective at the acceptable condition. In other words, in normally condition utilizing the marketmix factors caused in increasement of the sales. Also , it was definded that with the customers ideas , 3 factors from 4 factors marketingmix is very effective in increasing sale of products of company.Or in another words , the attitude of customers firm , 3 elements of 4 elements as: product, place and price is much effected in increasing of sales NIKAN TABARESTAN and promotion factor has the lowest role in increasing of sale of NIKAN TABARESTAN.