نقش عوامل فرهنگي اجتماعي در سليقه و انتخاب مشتري و –بازاريابي محصولات صادراتي ايران از ديدگاه متخصصان و كارشناسان مديريت بازرگاني بين الملل

6-1- The role of social and cultural factors in the customer s own export and marketing of products and a choice of Iran from the viewpoint of specialists and experts in international business management

توسعه صادرات يكي از مهمترين راه كارهاي بهبود اقتصادي مي باشد كشورهاي مختلف با توجه به مزيت هاي رقابتي خود تلاش دارند محصولاتي را صادرات كنند كه سودآوري بيشتري داشته باشد. از انواع اين محصولات دركشور ايران محصولات كشاورزي مي باشد. از طرفي برا ي توسعه صادرات علاوه بر محصولات با كيفيت نياز به شناسايي سليقه مشتريان است هدف از اين تحقيق شناسايي عوامل اثرگذار بر سليقه مشتريان صادراتي باتمركز بر عوامل فرهنگي مي باشد.جامعه آماري تحقيق استادان رشته مديريت و بازرگاني و دانشگاه و مديران و كاركنان شركتهاي بازرگاني و صادراتي ازدانشگاه ها و استان قزوين خواهد بود و متخصصان و كارشناسان مديريت بازرگاني بين الملل مي باشد. حجم نمونه تحقيق 205 تا مي باشد و روش نمونه گيري ساده تصادفي است. ابزار پژوهش مدل سازي معادلات تحليل آماري است. براي بررسي روايي افتراقي تحقيق با استفاده از ماتريس همبستگي مي باشد پايايي تحقيق با آلفاي كرونباخ و شاخص هاي برازندگي استفاده شده است. نتايج تحقيق نشان ميدهد اعتقادات ارزشها و باورهاي ديني وشخصي خصوصيات فردي و رواني ، خانواده و تحصيلات و گروه هاي شغلي و طبقه اجتماعي و عوامل ملي و قومي ، محصولات و تبليغات و طراحي و بسته بندي بر روي سليقه مشتريان اثرگذار است

Export promotion is one of the most important is the economic recovery solutions in different countries due to their competitive advantage are trying to export products that have more profitability. A variety of agricultural products in Iran. On the other hand for the development of export-quality products in addition to the need to identify the tastes of the customers is the goal of this research to identify the factors influencing customers taste for export with a focus on cultural factors. the statistical research community and commercial management and the University professors and administrators and employees of commercial companies and there are export and Qazvin province and international specialists and business management experts. The sample size is 205 r up simple random sampling method. Statistical analysis of the equations modeling research tool. To check the validity of the research with the use of differential correlation matrix r with validity and cronbach s alpha of Suitability index is used. The results of the research show the values and beliefs of religious and personal beliefs, family and individual characteristics and psychological, education and occupational groups and social class and national and ethnic factors, products, and advertising and packaging design on the tastes of the clients, which is .