تاثير هوش اجتماعي در ابعاد مزيت رقابتي در بين فروشندگان كالاهاي ورزشي جنوب استان آذربايجان غربي

مقدمه: شركت‌هاي تجاري براي مصون ماندن از امواج سهمگين محيطي و نيز سازگاري با الزامهاي رقابتي، به نوعي فعاليت خاص كه «مزيّت رقابتي پايدار» ناميده مي‌شود، روي مي‌آورند. توجه به اين مفهوم در اقتصاد همة سازمان‌ها از جمله مراكز تجاري ضروري است. مزيّت رقابتي، عرصه‌اي است كه با بهبود فرايند «ارزش آفريني» در راهبرد ارائه و توليد خدمات و محصولات بهينه در بازار، تداوم پايدار خدمات و ثمردهي فرايندهاي سازماني را ميسر مي‌سازد بر اين اساس پژوهش حاضر با هدف تبيين نقش هوش اجتماعي در ابعاد مزيت رقابتي فروشندگان كالاهاي ورزشي جنوب استان آذربايجان غربي انجام گرفته است. روششناسي: روش تحقيق حاضر از نوع همبستگي بود.. جامعه آماري اين تحقيق فروشندگان كالاهاي ورزشي جنوب استان آذربايجان غربي بودند كه تعداد آنها 85 نفر مي‌باشد كه با توجه به حجم محدود جامعه آماري، همه آن‌ها به عنوان نمونه آماري انتخاب شدند. براي گردآوري اطلاعات از پرسشنامه هوش اجتماعي سيلورا و همكاران (2001) و براي سنجش مزيت رقابتي از پرسشنامه حسيني (1390) استفاده شد. جهت تجزيه‌وتحليل داده ها از آزمون رگرسيون و نرم افزار spss20 استفاده شد. نتايج: نتايج نشان داد ارتباط معني داري بين هوش اجتماعي و ابعاد مزيت رقابتي وجود دارد. همچنين نتايج رگرسيون مشخص نمود كه هوش اجتماعي نقش موثر در مزيت مشهود، پايدار، پويا، متجانس و مركب دارد. بحث و نتيجهگيري: نتايج تحقيق حاضر با تحقيقات سبزي و يوسفي (1393)، نصيري و ليك بني و ديگران (1392) هم سو مي باشد. مؤسسات تجاري و فروشگاه‌ها بايستي با بهره گيري از مهارت‌هاي هوش اجتماعي درصد اهتمام هرچه بيشتر بر مزيت رقابتي در بازار اقدام نمايند. هوش اجتماعي هنري است كه در سايه آن مي‌توان با ديگران ارتباط برقرار كرد و درغم ها و شادي‌هاي آن‌ها شريك شد. كساني كه از نظر هوش اجتماعي قدرتمندند، مي‌توانند كاملاً راحت با افراد ارتباط بر قرار كنند و واكنش‌ها و احساسات آنها را به سرعت دريابند، ديگران را رهبري كنند و سازمان دهند و به مشاجراتي كه مي‌تواند در هر فعاليت بشري شعله ور شود خاتمه دهند. آن‌ها افرادي هستند كه ديگران دوست دارند با آنها باشند زيرا از نظر عاطفي به ديگران نيرو مي‌دهند. حالت‌هاي روحي خوبي در افراد بوجود مي‌آورند و اين فكر را در آنها بوجود مي‌آيد كه اطراف فردي با اين خصوصيات بودن چه سعادتي است و در يك كلمه مي‌توان گفت اين افراد در نظر ديگران از محبوبيت بسياري برخوردار هستند. از آنجايي كه بين هوش اجتماعي با مزيت رقابتي در بين فروشندگان كالاهاي ورزشي جنوب استان آذربايجان غربي رابطه وجود دارد، پس لازم است تا مديرن و فروشندگان كالاهاي ورزشي با بهره گيري از هوش اجتماعي و مزاياي آن و همچنين بهره گيري از خدماتي كه هوش اجتماعي براي شركت دارد نسبت به ايجاد كسب مزيت رقابتي با خلاقيت و اقدامات مناسب در سازمانشان اقدام نمايند و از اين طريق سازمانشان را به سازماني بي رقيب تبديل نمايند.