راهبرد اشتراك درآمد در زنجيره تأمين دو سطحي با تقاضاي وابسته به گارانتي و هزينه تبليغات: با رويكرد نظريه بازي ها

مقوله گارانتي با كاهش ريسك براي مشتريان تبديل به يك معيار مناسب جهت تشويق و افزايش تقاضاي بازار شده است. در مقاله حاضر، يك زنجيره تأمين دو سطحي متشكل از يك توليدكننده و دو خرده فروش رقيب با هزينه ي مديريت و فروش متفاوت در نظر گرفته شده است. تقاضا در اين زنجيره تأمين به مدت گارانتي و ميزان هزينه تبليغات وابسته است. توليدكننده در ازاي تقبل هزينه تبليغات، قسمتي از درآمد فروش هر واحد تقاضا را تحت عنوان سهم شراكت از هر يك از خرده فروشان دريافت مي كند. پس از تعيين سهم شراكت توسط توليدكننده به عنوان رهبر در يك بازي استكلبرگ، خرده فروشان با مشاهده آن، مدت زمان گارانتي خود را طي يك رويه بازگشتي انتخاب مي كنند. توليدكننده در تعيين سهم شراكت، دو استراتژي پيش رو دارد: 1- تعيين سهم شراكت يكسان. 2- تعيين سهم شراكت متفاوت. در هر يك از سناريوهاي ذكر شده، مقادير بهينه مدت زمان گارانتي هر خرده فروش و سهم شراكت محاسبه گرديد و مثال عددي مورد استفاده قرار گرفت. نتايج حاكي از آن است كه خرده فروش با هزينه مديريت و فروش بيشتر و توليدكننده ، استراتژي سهم شراكت متفاوت را انتخاب مي-كنند. در حالي كه خرده فروش با هزينه مديريت و فروش كمتر، استراتژي سهم شراكت يكسان را انتخاب خواهد نمود. همچنين با افزايش رقابت ميان خرده-فروشان، سود تمامي نهادهاي زنجيره تأمين كاهش خواهد يافت.