بررسي رابطه بين بازاريابي مستقيم با ميزان فروش خدمات بيمه اي(مطالعه مورد : خدمات بيمه عمر و پس انداز شركت بيمه آسيا در شهر بجنورد)

تحقيق حاضر به منظور بررسي رابطه بين بازاريابي مستقيم با ميزان فروش خدمات بيمه اي بيمه عمر و پس انداز شركت بيمه آسيا در شهر بجنورد انجام شد. در اﻳﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻋﻀﺎي ﺟﺎﻣﻌﻪ آﻣﺎري كليه بيمه¬شدگان بيمه عمر و پس انداز شركت بيمه آسيا شهر بجنورد تا ابتداي سال 1396 در نظر گرفته شد كه تعداد آنها برابر با 9900 نفر گزارش شد. نمونه آماري تحقيق حاضر با توجه به فرمول كوكران 370 برآورد شده است كه اين تعداد پرسشنامه به صورت تصادفي در دسترس بين نمونه مورد نظر توزيع شد. ابزار مورد استفاده جهت جمع‌آوري اطلاعات پرسشنامه محقق ساخته شده مي باشد كه اين پرسشنامه با استفاده از تجارب كارشناسان و استاد راهنما طراحي شد كه حاصل اين طراحي تعداد 20 سؤال در زمينه فرضيه¬هاي پژوهش بود. جهت تجزيه و تحليل داده ها از روشهاي آمار توصيفي شامل جداول و نمودارهاي فراواني و استنباطي جهت آزمون فرضيات تحقيق، با استفاده از نرم افزار PLS، از روش معادلات ساختاري و تحليل عاملي تاييدي استفاده گرديده است. نتايج حاصل از اين تحقيق نشان داد كه، بين بازاريابي از طريق ارائه كاتالوگ محصولات با ميزان فروش خدمات بيمه اي با ضريب همبستگي 0.609 رابطه مثبت و معنادار مشاهده شد. بين بازاريابي از طريق ارائه كاتالوگ محصولات با ميزان فروش خدمات بيمه اي با ضريب همبستگي 0.164 رابطه مثبت و معنادار مشاهده شد. همچنين رابطه بين بازاريابي مستقيم با ميزان فروش خدمات بيمه¬اي بيمه عمر و پس انداز شركت بيمه آسيا در شهر بجنورد با ضريب همبستگي 0.591 رابطه مثبت و معنادار وجود دارد.