مروري بر عوامل موثر بر توسعه برند در بازارهاي B2B

A review of the factors affecting brand development in B2B markets

هدف اصلي اين مقاله توضيح و تفسير جنبه هايي مي باشد كه بر اساس تحقيقات انجام شده بر توسعه برند B2B موثر بوده اند. مفهوم برند به عنوان يك واژه جديد در ادبيات بازرگاني رشد و توسعه بسياري داشت و با تخصصي شده حيطه بازاريابي مصرف كننده و بازاريابي تجاري اركان تنظيم كننده و توسعه دهنده متفاوتي در حيطه B2B و B2C رقم زد كه داراي خصيصه هاي مربوط به خود مي باشد. ايفاي نقش هايي چون راهنمايي در خريد هاي جديد و الگو بودن جهت خريداراني كه به تازگي فعاليت خود را آغاز نموده اند از نقش هاي معمول برندشناخته شد. پوشش ريسك، القا حس امنيت، جذب منابع مالي و سرمايه گذاري، مرجع بودن را مي توان از نقش هاي مهم برند B2B دانست. كاركرد هايي همچون تقويت و توسعه روابط بين طرف هاي خريدار و فروشنده، القا حس انسجام ميان كاركنان شركت، وجود قوانين و مقررات خاص در اين زمينه باعث تقويت برند B2B شده است كه به توسعه تجارت و رونق كسب و كار منجر شده است. وجود يك مديريت برند قوي و توسعه آن موجب هم افزايي نيروهايي چون وفاداري خريداران، جذب سرمايه هاي بورس و كارگزاران، مقبوليت در ذنجيره تأمين، توسعه روابط ميان كاركنان و خريداران را در برداشته و صاحبان برند را به گروه هاي مرجع تبديل خواهد كرد كه با ارائه محصولات با كيفيت و قيمت مناسب توسعه تجارت را به دليل وجود فاكتورهاي عقلاني و استانداردهاي صنعت در اين حوزه در پي خواهد داشت.

The main purpose of this article is to explain and explain the aspects that have been based on research on B2B brand development. The concept of brand as a new word in the business literature has had a lot of growth and development and has specialized in the field of consumer marketing and marketing which has been the regulator and developer of different areas in B2B and B2C which has its own attributes. Role-playing roles such as tips on new purchases and patterns for newly started buyers have been recognized as routine brands.Risk covering inspiring security attracting financial resources and investing being a reference can be considered as an important role for the B2B brand.Functions such as strengthening and developing relationships between buyer and seller inducing a sense of coherence among the company s employees the existence of specific rules and regulations in this field has strengthened the B2B brand which has led to the development of business and business prosperity.The existence of a strong brand management and its development will bring together the forces of loyalty of buyers the attraction of stockholders and brokers the acceptance of the supply chain the development of relationships between employees and buyers and will transform the brand owners into reference groups that Providing products with good quality and reasonable prices will result in business development due to rational factors and industry standards in this area.