تحرك و توسعه نفوذ در بازاريابي پايدار (بارويكرد مديريت استراتژيك)

فاقد عنوان و چكيده لاتين

بطور كلي فرهنگ بازرگاني درگذر زماني بسته به جا و مكان– فرهنگ و تمدن منطقه، نام هاي مختلفي به خود گرفته است. در دنياي تجارت پيچيده امروز ديگر روش هاي سنتي داد وستد و يا بازاريابي در حال منسوخ شدن و كنار رفتن است و بايد در بازارهاي جهاني از شيوه هاي نوين بازاريابي و مديريت استراتژيك نهايت استفاده را جهت بالا بردن توليد و فروش محصولات به كار گرفت تا بتوان ضمن حفظ و افزايش توليد سبب توسعه اي پايدار در بازار توليد و مصرف شد و بتوان ميزان توليد ناخالص ملي را بالابرده و سبب اشتغال پايدار درجا و مكان جامعه هدف و يا يك كشور گرديد . دنياي امروز ، يك دنياي تحولات سريع و گسترده در تمام ابعاد است . حال و هواي امروز تجارت نشان از جهاني شدن آن دارد فرايندي كه منجربه حضور و رقابت تنگاتنگ ظرفيت هاي مختلف تجاري شده است. آنچه به يقين مي توان گفت اين است كه چنانچه كشوري به هر علتي نتواند به اين موج شتابان فراگير بپيوندد در آينده اي نچندان دور، در صحنه ي رقابت هاي بين المللي به حاشيه رانده مي شود و بسياري از فرصت هاي كسب و كار را به سود ديگران از دست مي دهد . براي مثال؛ در شرايط تجارت عرصه ي فروشندگي نيزبه عنوان زير مجموعه ي تجارت چه به صورت كلي يا جزئي- دستخوش تغيير است . هر فروشنده اي بايد تصميم بگيرد كه در ارتباط با اين تغيير در جامعه هدف در كجاي فرصت قرار گرفته است . از گذشته تا به حال فروشندگان فرصت ساز و فرصت طلب در كمين هستند تا با استراتژي هاي مختلف فريب، مشتريان را وادار به خريد محصول يا خدمات قلمرو خود كنند كه اين امر نيازمند است تا با مديريت استراتژيك به كشف و توسعه توانمندي هاي محيطي(عرضه وتقاضا)، مديريت چهارگانه حوزه خويش بزنند. بازار پر رقابت امروزي توليدكنندگان را بر آن داشته است كه با موضوع فروش بطور جدي برخورد كنند. فروش يكي از عوامل زيرمجموعه بازاريابي است، به عبارتي فروش انتهائي ترين عمليات بازاريابي در يك معامله است ولي در عين حال شروع يك رابطه بلندمدت با مشتريان است. در شكل گيري اين رابطه بلندمدت، به نحويكه منجر به پيوند دائمي با مشتريان بشود، موضوعي است كه امروزه اين مهم فقط با تكنيك 2UP-WOTS امكان پذيرتر مي باشد. ازاين رو، اين تحقيق حاصل تلاش كندوكاوانه بنده درحوزه مديريت بازاريابي بوده كه به روش بررسي تحليل نقاط چهارگانه (قوت،ضعف،فرصت وتهديد)، سازماني صورت پذيرفته و درنهايت توسط منحني ارزيابي فضاي سهم بازاري كشور دردو منطقه )درون سيستمي و برون سيستمي(مشخص شده است.