بررسي نقش مولفه هاي فروش سازماني بر چابكي سازمان هاي دانشي

با گسترش رقابت و اشباع شدن بسياري از بازارها و تغييرات پيوسته در محيط و تركيب جمعيت، شركتها با اين واقعيت روبه رو شدند كه، امروزه هر مشتري ارزش ويژه خود را دارد و اينك شركتها براي به دست آوردن سهم بيشتري از بازار بايد مبارزه كنند. بنابراين هزينه هاي جذب مشتريان جديد رو به افزايش نهاده است. پايان نامه حاضر تحقيقي است كه به منظور بررسي نقش مولفه هاي فروش سازماني بر چابكي سازمان هاي دانشي در پتروشيمي خراسان با استفاده از فرآيند تحليل سلسله مراتبي(AHP)، انجام گرديده است تا ضمن بررسي نتايج آن، راه حل هاي لازم براي تحت تأثير قرار دادن فروش شركتها، ارائه گردد. از عناصر آميخته بازاريابي جهت فرضيات اين تحقيق استفاده گرديده است كه 298 نسخه از پرسشنامه پس از تعيين روايي و پايايي بين اعضاي نمونة جامعه آماري توزيع گرديد. براي تجزيه و تحليل داده هاي حاصل از تحقيق، از نرم افزار Expert Choice استفاده گرديده است كه در نهايت به ترتيب هفت معيار قيمت محصولات پتروشيمي، توزيع فيزيكي محصولات پتروشيمي، كيفيت محصولات پتروشيمي، سياست فروش محصولات پتروشيمي، رضايت مشتريان محصولات پتروشيمي، ميزان توليد محصولات پتروشيمي و شيوة بازاريابي محصولات پتروشيمي، معيارهاي اصلي مؤثر بر فروش محصولات شركت پتروشيمي خراسان شناخته شدند.