بررسي نقش ميانجي گري آشنايي با برند بر رابطه ي بين تخفيفات قيمتي و قصد خريد

Investigating the mediating role of brand familiarity on the relationship between price discounts and purchase intention

خرده‌فروشي‌هاي آنلاين در سال‌هاي اخير در ايران گسترش بسياري در ميان مردم پيداكرده است. شناسايي عواملي كه بر موفقيت اين خرده‌فروشي‌ها اثرگذار است از اهميت فراواني در ميان مديران و حتي مشتريان اين كسب‌وكارها برخوردار است.ارائه تخفيفات جذاب يكي از عوامل افزايش فروش در اين خرده فروشي هاي آنلاين است در اين پژوهش هدف بررسي تاثير تخفيف روي كالا ها و خدمات بر قصد خريد در بين مشتريان احتمالي است. با توجه به آنكه انتظار براين است كه آشنايي با برند بر تاثير تخفيف بر قصد خريد اثر گذار باشد، اين متغير به عنوان متغير ميانجي در نظر گرفته شده است. اين پژوهش از نظر نوع هدف كاربردي و از نظر ماهيت از نوع تحقيقات همبستگي است كه به صورت پيمايشي انجام شده است. به منظور گردآوري داده‌هاي مورد نياز از پرسشنامه استفاده گرديد كه روايي آن با استفاده از روش روايي محتوايي، همگرا و واگرا تاييدو پايايي پرسشنامه نير از روش آلفاي كرونباخ تاييد شد. جامعه آماري اين پژوهش خريداران ديجي كالا مي‌باشند و شيوه نمونه‌گيري به روش غير تصادفي در دسترس است كه از طريق گذاشتن پرسشنامه الكترونيكي در فضاهاي شناسايي‌شده توسط پژوهشگر، توزيع پرسشنامه صورت گرفت. به‌منظور تجزيه‌وتحليل داده‌ها از نرم افزارهاي SPSS و AMOSاستفاده گرديد.نتايج بيانگر آن است كه تخفيف در محصولات و خدمات شركت بر قصد خريد مشتريان تاثر داشته و - آشنايي با برند در تخفيف‌هاي ارائه‌شده با افزايش ميزان تخفيف بر قصد خريد مشتري تاثير بيشتري مي‌گذارد.