بررسي شيوه‌هاي ارتباط اقناعي (استنباط از متون اسلامي و متون ادبيات پايداري)

Investigating persuasive relationships (inference from Islamic texts and resistance literature texts)

كاركرد اصلي رسانه‌ها، متقاعدسازي و اقناع است. در عين حال دشواري اقناع و تأثيرگذاري بر ديگران، بر كسي پوشيده نيست. در اين پژوهش گزيده‌اي از روش‌ها و اصول اقناع از متون اسلامي و همچنين متون ادبيات پايداري به شيوۀ توصيفي ـ تحليلي استخراج گرديده است؛ اصل زمينه‌يابي يا توجه به گفتمان، اصل بي‌طرفي، اصل تدرج و اصل همگامي به عنوان چهار اصل مهم اقناع ذكر گرديده‌اند. روش‌هاي استدلالي، مقايسه‌اي، سؤالي، تمثيلي و تشبيهي، طنز، شِكوه، تقديس و استفاده از اسطوره‌ها ازجمله شيوه‌هاي پيشنهادي در اين پژوهش بوده كه با توجه به گفتمان غالب در حوزۀ فردي و اجتماعي به استفاده از آنها توصيه شده است. در نتيجه اقناع مؤثر، شيوه‌اي برآمده از گفتمان و در عين حال مؤثر بر گفتمان خواهد بود. علاوه‌ بر آن در مواردي‌كه استفاده از روش‌هاي مذكور ثمربخش نبود، براي جلوگيري از پيشروي گفتمان رقيب، روش‌هايي چون تقبيح و مجادله پيشنهاد مي‌گردد؛ اين روش‌ها به عنوان متمم و تكمله‌اي براي شيوه‌هاي اقناعي، محسوب مي‌شوند.

The main function of the media is persuasion and obviously, the difficulty of persuading and influencing others cannot be overlooked. In the present research, a selection of methods and principles of persuasion from Islamic texts as well as texts of resistance literature have been extracted in a descriptive-analytical manner; The grounds have been laid according to discourse, the principle of impartiality, the principle of graduality and the principle of synchronicity, that are listed as four essential principles of persuasion. The methods of reasoning, comparison, questioning, allegory and simile, humor, repine, sanctification and the use of myths are among the suggested methods in this research which are recommended to be used according to the dominant discourse in the individual and social domain. Consequently, effective persuasion will be the result of the discourse that also affect the discourse itself. In addition, in cases where the use of these methods were not fruitful, to avoid the advancement of rival discourse, methods such as denunciation and controversy are suggested; these methods are considered complementary to persuasive practices.