ضرورت تحقق راهبرد كلان توسعه صادرات: بررسي استراتژي هاي بازاريابي صادرات چاي ايران

The Necessity of Realizing a Macro Export Development Strategy: Investigating Iran's Tea Export Marketing Strategies

امروزه روابط بين الملل از روابط تجاري بين كشور ها تاثير زيادي گرفته است.به طوري كه در ارتباط و مذاكرات بين دولتها مباحث اقتصادي و به خصوص تجارت سهم بسزايي دارد. به­طوري­كه كشورهاي توسعه­يافته از طريق توسعه تجارت و نفوذ در بازارهاي جهاني، موفق به مقاوم­سازي و رشد اقتصادي خود شده­اند. در اين راستا، صادرات محصولات كشاورزي مي­تواند در رشد و توسعه پايدار كشور و كاهش اتكا به نفت نقش­آفريني كند.در بين محصولات كشاورزي توليد شده در ايران ،چاي نيز يك محصول استراتژيك بوده كه ايران توانسته طي سال­هاي اخير سهمي از بازار خارجي را بدست آورد.حال مي توان با اتخاذ استراتژي­هاي بازاريابي مناسب به سهم بازار بين­المللي و درآمدي ارزي بيشتري رسيد. بدين­منظور سنجش تأثير استراتژي­هاي بازاريابي بر عملكرد صادراتي چاي به­عنوان هدف در نظر گرفته شد. پژوهش حاضر كاربردي و از نوع پيمايشي- همبستگي است. براي گردآوري داده­ها، پرسشنامه­ها به­روش نمونه­گيري سهميه­اي هدفمند ميان خبرگان صنعت چاي توزيع و براي آزمون مدل از تحليل مسير به كمك نرم­افزار Amos استفاده شد. نتايج تحليل عاملي تأييدي نشان داد شاخص­هاي برازش مدل­ها قابل قبول بوده و كليه فرضيه­ها به­روش تحليل مسير تأييد گرديد. بنابراين براي توسعه همه­جانبه و پايدار صادرات مي­بايست از استراتژي­هاي(بر اساس بهترين مسير) نفوذ و توسعه بازار(شركت در نمايشگاه­هاي مرتبط در كشور هدف و دعوت و حضور تاجران بازارهاي هدف)،ورود به بازار خارجي(صادرات مستقيم-شريك تجاري)،قيمت­گذاري، ترفيعي ،تمايز محصول و توزيع بهره گرفت.

Today, international relations have greatly influenced the trade relations between countries.In the context of relations and negotiations between governments, economic issues, in particular trade, are of great significance. As developed countries have succeeded sustaining economic growth through the trade export development strategy.In this regard, the export of agricultural products can contribute to the country's sustainable development and reduction of oil reliance. Among the agricultural products produced in Iran,tea was also a strategic product that Iran has been able to gain from the foreign market in recent years.; However, by adopting appropriate marketing strategies, international market share and foreign currency earnings can be achieved.To this end, the effect of marketing strategies on the export function of tea was considered as a goal.research is applied and in terms of data collection is a survey-correlation type.To collect the data ,the questionnaires were distributed through a targeted quota sampling among experts of the public and private sectors of the tea industry, and for testing the model,a path analysis using Amos software was used.The results of the confirmatory factor analysis showed that the fitting indices of the models were acceptable and all the hypotheses were confirmed by path analysis. Therefore, for the comprehensive and sustainable development of exports, one must include strategies (based on the best path) for market penetration and development (attending related exhibitions in the target country and inviting and targeting merchants), entering the foreign market (Direct export -business partner), pricing, promotion, product differentiation and distribution.