شناسايي و اولويت‌بندي عوامل مؤثر بر بازاريابي عصبي در ورزش بر اساس فرايند تحليل سلسله مراتبي (AHP)

مقدمه: هدف از اين مطالعه شناسايي و الويت بندي عوامل تأثيرگذار بر بازاريابي عصبي در ورزش ها با استفاده از فرايند تحليل سلسله مراتبي (AHP) بود. مواد و روش ها: جوامع و نمونه هاي آماري در بخش كيفي شامل 9 پزشك از متخصصين مغز و اعصاب و علوم اعصاب و 8 بازارياب و صاحب نظر در زمينه بازاريابي و بازاريابي عصبي بودند. بدين منظور، با تهيه پرسشنامه زوج مقياسي با استفاده از AHP و تأييد روايي آن توسط 6 صاحب نظر، وزن دهي و رتبه بندي عوامل مختلف توسط نرم افزار Expert Choice مورد تجزيه و تحليل قرار گرفت. يافته ها: تجزيه و تحليل خروجي نرم افزار نشان داد كه تحريك احساس مصرف كننده توسط حواس پنج گانه آن ها (با وزن 0/303) مهم ترين عامل است كه در بازاريابي عصبي در ورزش ها تأثير مي گذارد و پس از آن توسط استعاره و خاطرات به عنوان دومين عامل مهم در ارتباط است. به علاوه كيفيت با درجه اهميت مهم ترين عامل در مؤلفه جلب اعتماد بود. نتيجه گيري: شناسايي و الويت بندي عامل هايي كه بر بازاريابي عصبي مؤثر هستند به مديران و بازاريابان ورزشي مي تواند كمك بكند تا بدانند كه مغز انسان به پيام هاي طراحي شده توسط تبليغات ورزشي و روش هايي كه احتمال خريد محصولات ورزشي مصرف كننده را افزايش مي دهد، چگونه عكس العمل نشان مي دهد. به علاوه بازاريابي عصبي مي تواند براي كاهش هزينه هاي تبليغات در ورزش مفيد باشد.