برساخت اجتماعي پيامدهاي كنش هاي اقتصادي بازاريابان در شركت هاي بازاريابي شبكه اي

Social construction of marketers’ economic actions’ consequences in network marketing companies

با گسترش روزافزون حيات اقتصادي جوامع، زندگي و حيات انساني بدون مبادله غيرقابل تصور است و در تمامي كنش ها و فعاليت ها گونه هاي مختلفي از داد و ستد را شاهد هستيم. به موجب گستردگي روزافزون و تخصصي شدن بيش از حد روابط اقتصادي، دامنه روابط و تعاملات انساني به طرز فزاينده اي رو به تزايد نهاده است و بازاريابان به منظور دستيابي به بهترين نتيجه و موفقيت در امر فروش و اقناع مشتريان به خريد، ناگزير به بهره گيري از اصولي از تعاملات هستند. اين تعاملات و روابط انساني در بستر منطق سود كه در اكثريت جوامع حكمفرماست، حالتي كالايي و ابزاري به خود مي گيرد. بازاريابي شبكه اي از چنين ساختاري تبعيت مي كند. در اين پژوهش با بهره گيري از روش مردمنگاري انتقادي و در قالب رويكرد پنج مرحله اي كارسپيكن به برساخت اجتماعي پيامدهاي كنش اقتصادي بازاريابان در شركت هاي بازاريابي شبكه اي پرداخته شده است. بدين منظور پس از بررسي و فعاليت غير رسمي در 4 شركت از شركت هاي بازاريابي شبكه اي، به ثبت نام رسمي و يك سال مشاهده مشاركتي پنهان در يكي از اين شركت هاي بازاريابي شبكه اي اقدام شد و سپس مصاحبه هايي عميق با 16 نفر از اعضاي انصرافي كه سابقه عضويت داشتند، به عمل آمد. اعتبار يافته ها نيز به وسيله مشاركت طولاني و مشاهده مداوم در ميدان تحقيق كنترل اعضا، خودبازبيني محقق و همچنين توصيف غني مورد تاييد قرار گرفت. ازجمله تم هاي اصلي استخراج شده: فشار هنجاري براي خريد و فروش اجباري، حداكثرسازي سود، كنجكاوسازي محصولي، استراتژي هاي فروش عامه پسند، فروش ذوقي، خريد هنجاري هژمونيك، خودسرزنش گري افراطي بودند. نتايج به طوركلي نشان دهنده ي اين واقعيت بود كه شركت هاي بازاريابي شبكه اي فرايند حداكثرسازي سود خود را دنبال مي كنند و بازاريابان شبكه اي نه تنها دركل سودي نمي برند بلكه همچنين ضررهاي اقتصادي و اجتماعي فراواني را متحمل مي شوند.

With increasing grow of economic existence of societies, human being and living are unimaginable without exchange and we can see different kinds of bargain in every fields and actions. Because of extension and specialty of economic relationship, context of human relations have increased and marketers must use. Disciplines of relations to achieve the best result and success in selling and customers satisfaction. This kind of relation in context of profit-base which is common in every society, take an instrumental and commodity form. Network marketing obeys from this form. In this paper with the help of critical ethnography and five step Carspecken approach tries to extend social construction of unequal distribution of power and wealth. So one year hidden participation observation was taken place and also deep interviews was done with cancellation members. From its extracted themes can name: norms pressure for coercive dealing, maximization of profit, curiosity about products, popular selling strategies, chimerical selling, hegemonic normal buying and extreme self-blaming. The results show that network marketing companies follow. Their own maximization of profit and marketers not only do not get profit but also tolerate enormous social and economic losses.