ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺪل ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻣﺒﺘﻨﯽ ﺑﺮ ﻫﻤﮑﺎري در ﮐﺴﺐ وﮐﺎرﻫﺎي ﮐﻮﭼﮏ و ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻏﺬاﯾﯽ اﺳﺘﺎن آذرﺑﺎﯾﺠﺎن ﻏﺮﺑﯽ

ﻫﺪف: ﭘﮋوﻫﺶ ﺣﺎﺿﺮ ﺑﺎﻫﺪف ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺪل ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻣﺒﺘﻨﯽ ﺑﺮ ﻫﻤﮑﺎري در ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎي ﮐﻮﭼﮏ و ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺟﻬﺖ ورود و ﺣﻀﻮر ﻓﻌﺎل در ﺑﺎزارﻫﺎ اﻧﺠﺎمﺷﺪه اﺳﺖ. روش: روش ﭘﮋوﻫﺶ از ﻧﻮع ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﮐﺎرﺑﺮدي و ﺗﻮﺻﯿﻔﯽ ﺑﻮده و ﻧﻤﻮﻧﻪ آﻣﺎري ﺷﺎﻣﻞ 275 و 30 ﻧﻔﺮ در دو ﻣﺮﺣﻠﻪ از ﻣﺪﯾﺮان و ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن 56 ﺷﺮﮐﺖ ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻏﺬاﯾﯽ آذرﺑﺎﯾﺠﺎن ﻏﺮﺑﯽ ﮐﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از روش ﺗﺼﺎدﻓﯽ ﺳﺎده ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮔﺮدﯾﺪه اﺳﺖ. دادهﻫﺎي ﻣﻮردﻧﯿﺎز ﭘﮋوﻫﺶ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از دو ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ ﺳﺎﺧﺖ ﻣﺤﻘﻖ و اﺳﺘﺎﻧﺪاردﺷﺪه ﮐﻪ رواﯾﯽ ﺻﻮري، ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ و رواﯾﯽ ﺳﺎزهاي ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪﻫﺎ ﺗﺎﺋﯿﺪ و ﭘﺎﯾﺎﯾﯽ آن ﻃﺒﻖ آﻟﻔﺎي ﮐﺮون ﺑﺎخ ﺑﺮاﺑﺮ 0/844 ﻣﻮرد ﺗﺎﺋﯿﺪ ﻗﺮارﮔﺮﻓﺘﻪ ﺟﻤﻊآوري ﮔﺮدﯾﺪه اﺳﺖ ﯾﺎﻓﺘﻪﻫﺎ: ﺑﺮاي ﺗﺠﺰﯾﻪوﺗﺤﻠﯿﻞ دادهﻫﺎ و ﺑﺮازش ﻣﺪل از آزﻣﻮنﻫﺎي ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻋﺎﻣﻠﯽ، رﮔﺮﺳﯿﻮن ﭼﻨﺪ ﻣﺘﻐﯿﺮه ﺿﺮﯾﺐ ﻫﻤﺒﺴﺘﮕﯽ ،آزﻣﻮن ﺗﯽ و آزﻣﻮن ﻓﺮﯾﺪﻣﻦ از ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎي SPSS, LISREاﺳﺘﻔﺎدهﺷﺪه اﺳﺖ. ﺑﺮ اﺳﺎس ﻧﺘﺎﯾﺞ ﭘﮋوﻫﺶ ده اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺷﺎﻣﻞ ﺗﻮﻟﯿﺪ، ﺗﻮزﯾﻊ، ﺗﺄﻣﯿﻦ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن، ﻗﯿﻤﺖﮔﺬاري، اﻗﺪاﻣﺎت ﺗﺮﻓﯿﻊ، ﺗﺠﺎرب، ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاري، ﻓﺮآﯾﻨﺪﻫﺎ و ﮐﻨﺴﺮﺳﯿﻮم ﻣﺸﺘﺮك ﺑﺮاي ﻣﺪل ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻣﺒﺘﻨﯽ ﺑﺮ ﻫﻤﮑﺎري ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﺷﺪ. ﻧﺘﺎﯾﺞ: راﻫﮑﺎرﻫﺎي اﺟﺮاﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺷﺎﺧﺺﻫﺎي ﺗﻮﻟﯿﺪي ، ﻣﺎﻟﯽ و ﻫﺰﯾﻨﻪاي ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻏﺬاﯾﯽ اﺳﺘﺎن را ﺑﻬﺒﻮد دﻫﻨﺪ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ و ﻣﻮرد ﺗﺎﺋﯿﺪ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ در ﭘﺎﯾﺎن ﺑﺮاي اﺟﺮاي ﻣﺪل ﺗﺪوﯾﻦﺷﺪه ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدﻫﺎﯾﯽ ﻧﯿﺰ ارائه شده است .