ارائه الگويي به منظور انتخاب استراتژي قيمت‌گذاري مبتني بر تخفيف در بازاريابي (مطالعه موردي در يك فروشگاه زنجيره‌اي)

ارزش درك شده پارامتري تاثيرگذار بر رضايت مشريان و نرخ بازگشت مشتري مي باشد. قيمت گذاري به عنوان عاملي درآمدزا در آميخته بازاريابي در ميان ديگر عوامل محصول، مكان و ترفيع تاثير به سزايي در ارزش درك شده مشتريان دارد. ذهنيت مشتري از قيمت پرداختي قبل از خريد مي تواند بر رفتارهاي آتي او تاثيرگذار باشد. انتخاب يك استراتژي مناسب قيمت گذاري و تخفيف و استفاده از سياست هاي مناسب فروش و بازاريابي در نگهداري و بازگشت مشتريان تاثيرگذار است. انتخاب استراتژي قيمت گذاري مناسب مي تواند تحت تاثير عوامل زيادي از جمله برند محصول، نوع مشتريان، منطقه جغرافيايي، سياست هاي قيمت گذاري و تخفيف، چشم انداز شركت مورد نظر و ... باشد. در اين پژوهش سعي شده است با بررسي توابع ارزش درك شده در بازاريابي و انتخاب معيارهاي مناسب با هدف ماكزيمم سازي ارزش درك شده ذينفعان و استفاده از روش هاي تصميم گيري MCDM و رويكرد علت و معولي DEMATEL به انتخاب بهترين استراتژي قيمت گذاري مبتني بر تخفيف در بازاريابي با مطالعه موردي فروشگاه زنجيره اي خاص پرداخته شود. نتايج پژوهش نشان داد كه  استراتژي قيمت گذاري لنگري با استفاده از روش رويكرد تحليل شبكه و قيمت گذاري بر اساس تخفيف  بر اساس نظر خبرگان و سياست­هاي فروشگاه مورد مطالعه  و تعيين تاثيرگذارترين و تاثيرپذيرترين معيار با توجه به روش DEMATEL به عنوان دو روش برتر براي فروشگاه بدست آمدند. نتايج حل مدل با روش ويكور نيز استراتژي قيمت گذاري مبتني بر سبد محصول را به عنوان اولويت اول پيشنهادي به مديران فروش و بازاريابي فروشگاه در نظر مي گيرد.